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第二招：用「利空」談判
搬出住安話題，多看多殺價
「沒量，就是價格最大的殺手，」信義房屋企研室主任蘇啟榮分析，交易量委靡、利空消息多，市場轉由買方占上風，現在就算是蛋黃區的屋主，想賣房也不得不順應潮流，調整開價策略。據信義房屋、國泰房產指數統計，近兩年北市網路委售價平均降幅約五％，大安區、信義區分別降七％、九％；二○一五年議價空間較前一年同期相比，增加近三個百分點。
看準議價空間擴大，許小姐運用利空議題談判，攻下大安區門牌。原本家住民生社區的許小姐，一直想幫子女搶進大安區明星學區，去年第三季相中一戶金華國中附近老公寓。
起初，屋主開價三千餘萬元，堅持不願讓價，好在目前看屋者寡，她一邊多方看屋、一邊耐心與屋主互動，年初美濃大地震爆發土壤液化、老屋安全危機，她乘勢以此議題來回交涉，「我不是要佔他便宜，很不巧的，大家都在一個市況不好、不可抗力的風險（土壤液化）存在下，我買也要承擔後面的風險。」
看房半年多以來，許小姐發現，現在同樣的預算，產品選擇多很多，加上居住安全風險，更堅定她不願追價的決心。最後屋主讓步，以二千多萬元成交，不到一年，總價砍了約八百萬元。
信義房屋忠孝永春店主任劉育昇分析，房市吹降價風，代售物件亦產生質變。目前賣方分兩類，一是堅持利潤，未達到預期獲利不賣，多已撤離市場，或轉賣為租。其二，售屋意願明確，只要買方出價不是太離譜，多半願意降價。