商周財富網 致富故事 「大創」創辦人的八點檔人生:懶得標價統統賣一百,破產漁夫翻身億萬富翁

「大創」創辦人的八點檔人生:懶得標價統統賣一百,破產漁夫翻身億萬富翁

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大創
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現在零售百貨業最紅的生態莫過於「折扣低價店」,無論是中國的名創優品、美國的 Dollar Tree 還是日本的大創(DAISO),總是人滿為患。靠著賣這些價格低廉的商品真的能賺大錢嗎?日本大創創始人以親身經歷為證,賣 1 美元商品也能逆襲成億萬富翁。

矢野博丈是日本「百元店」(編按:指 100 日圓)大創的創始人,這家店被很多人稱為「日本購物天堂」,在店裡花 1 美元就能買到零食、巧克力、蔬菜、水果、文具、化妝品、廚房餐盤和常用的五金工具等商品。相信經常化妝的女孩們一定知道大創的眉毛定型液和粉撲清洗液。

矢野博丈率先在日本開創了「單一價格制」商店先河,靠著我們熟知的「全場均一價」的商業型態,矢野博丈的財富淨值已達 19 億美元。

OC&C 戰略諮詢公司的合夥人 Pascal Martin 表示,矢野博丈的成功在於選了正確的時間點,推出最恰當的商業型態。

日本經濟泡沫爆發幾年之後,日本消費者的習慣開始發生深刻的變化。人們不再崇尚奢侈、不再追求昂貴,開始追求性價比,追求物美價廉。就在這個時間節點,矢野博丈創立了 100 日圓店大創。

美國 1 元店的崛起也與日本類似,2008 年經濟危機後,許多美國人失業,收入下降,很多中產階層家庭為了節省日常開支光顧「百元店」。美國連鎖 1 元店 Dollar General 要在今年啟動新開 1 千家分店的計畫。

矢野博丈創業之路還有點小艱辛,根據大創網站的資料,大學畢業後,他從事過很多不同的工作,甚至繼承過岳父的打漁產業,不過最後破產了。

1972 年前後,矢野博丈當了一陣子「流動商販」,用自己的小貨車在街邊賣商品。在賣東西的過程中,萌生了不用標價,一律東西都賣 100 日圓的想法。隨後,就一直琢磨用「100 日圓」搞點大事情,於是就有了大創(編按:成立於1977年)。

在泡沫經濟後的十幾年時間內,日本的經濟一直處於恢復期,人均工資水準並沒怎麼提高,日本人更精打細算了,這就推動了廉價店產業鏈的發展。目前,包括大創在內,日本共有 4 家較有名氣的 100 日圓店。根據瑞銀 2016 年 3 月的資料,這幾家全國折扣連鎖店的年營業額大約為 6,000 億日圓(約 54 億美元)。

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