房市觀察逾10年，身邊友人從房仲、代銷、銀行、代書、包租、代管、建商、設計師、租賃住宅管理人員、台北市危老重建推動師、不動產估價師到投資客、二胎業者都有。看著在房市裡默默耕耘的朋友們，一直覺得因買不起或誤解而仇房的人很可憐，願以支筆，拉近兩端不對等的資訊。著有《房市神秘客帶你看穿不動產裡的詐》；
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朋友這句一聽就很單蠢的話，把我給逗樂了！我笑著說：要等多久呢？三天？五天？一個星期還是兩個星期？「破壞」對仲介沒有什麼機會成本，但對屋主（買方）可不一樣。就拿你來說，買方現在想談，但你跟他說「你先等我一下，我想看看有沒有出價更高的人？」
先不說，買方衝動會不會減，但你回頭拉他出價，他會想什麼？「別人不要的房子」、「你找不到比我出更高價的買方」，既然想吃回頭草，不好意思，就算還要買，價格我們也得從「低」談起。
那麼你說，如果那肯出高價的買方，該死的是真的呢？施主，如果我講到這裡你還是放不下執念，這裡有個真人真事故事，可以給你當最後的參考：
這天菜鳥B的客戶終於出到了屋主的價位，他開心的拿著買方的斡旋金，打算去找屋主斡旋轉定。結果才到屋主家表明來意，沒想到屋主說了聲「你等我一下」，拿起手機轉身就打電話。
屋主的舉動，讓菜鳥B心裡猛磕了一下，一股不好的念頭油然而生，果不其然，屋主對著手機那頭就問「你上次說的客戶在哪？現在XX房仲的客戶開價1700（萬），要來簽約了。」
電話那頭的房仲也不辜負期待，傳來「1700（萬）真的太低了啦！您的物件這麼漂亮，至少也要1750（萬），才是合理價。我有把握，我手上這次的客戶出到1800（萬）沒問題...」
「重點不是價格，重點是人呢？」
「唉啊！王先生，沒有買方隨傳隨到的啦！更何況，我也要跟買方好好講，約時間呀...（以下省略贅述300字）」
最後屋主表示「我給你一個小時，如果約不到你說的客戶，那就算了。」
蓋下電話那頭還想要繼續說服的聲音，屋主轉身，一臉沒事貌的邀請站在一旁早已傻眼的菜鳥B，坐下喝杯咖啡。
一個小時後，菜鳥B終於拿著讓自己像洗了三溫暖般，得來不易的合約，高興地回公司了。
故事裡王先生的作法雖然直接且粗魯，但卻也是個滿好的範例：可以給自己有貪念，但要有時限。
要記得，買賣這種事，別人口中的「更好買方」都是假的！只有斡旋金，房仲手裡合約上的白紙黑字，和下定決心坐在見面談室裡向你殺價的客戶...這些才是真的。
作者簡介_傅恪恩
房市觀察近10年，身邊友人從房仲、代銷、銀行、代書、包租、代管、建商、設計師、租賃住宅管理人員、台北市危老重建推動師、不動產估價師到投資客、二胎業者都有。看著在房市裡默默耕耘的朋友們，一直覺得因買不起或誤解而仇房的人很可憐，願以支筆，拉近兩端不對等的資訊。
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