說起買房子，你的第一個念頭是什麼？與其被恐懼和貪婪淹沒，不如學會看屋和議價技巧，理性評估。人氣講師邱愛莉分享看屋、議價技巧與理財心法，幫你一步步完成自己的買屋夢想。
2018年新書《小資族大翻身》甫出版即榮登暢銷榜，無私分享8年從20萬滾出資產4000萬的賺錢筆記。
來源：Jonathan Rolande@flickr,CC BY 2.0
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我們都知道「貨比三家不吃虧」的道理，只要夠勤勞，多比較，就能找到最划算的交易。房子由於個體性太強，即便是同一個建案，只要樓層、格局、坪數、面向略有不同，就很難統一比價。不過，買房時倒是有一個服務很值得多比較幾間，那就是「貸款」。
銀行貸款窗口高達50幾個，首先，每一家銀行偏好的族群不同，有些銀行特別喜歡在外商公司上班的客戶，有些銀行則喜歡台灣百大公司員工；有些銀行特別喜歡公教人員，有些銀行則對任職的公司沒有特別要求，只要能先存個100萬、200萬開立VIP帳戶，後續貸款條件就一切好談。由於每個人的情況不同，透過詢價可以得知每家銀行偏好的貸款對象類型，幫助爭取到最好的貸款條件。
除了偏好族群不同外，每家銀行不同時期的利率、成數、寬限期條件也不同。有時候A銀行缺業績，條件給得很寬鬆，在房市冷的時候，由於買賣件業績少，還積極爭取客戶轉貸或增貸。當業績衝刺得差不多了，總行可能開始限縮貸款，條件又給得不好了。如果你只詢問少數幾家，剛好碰到這幾家業績比較保守的時候，就很難爭取到好的條件。
此外，和房貸條件息息相關的除了「人的條件」外，還有「房子的條件」，也就是房子的「估價」。當估價估不高，就算個人條件再好，也很難爭取到高成數。一般來說，不管銀行的估價是由內部的鑑價人員來做，還是委託第三方的估價師來做，估價除了受屋齡、附近成交行情等客觀因素影響外，還會受屋況、周圍環境、價值判斷等主觀因素所影響。不同銀行針對同一間物件的估價，可能落差10%以上，多問幾家較容易比較出優惠的貸款方案。
總歸來說，如果你有貸款的需求，當務之急是確保自己的債信條件沒有瑕疵，收入支出比符合安全範圍內，再來就是多問幾家。口頭諮詢除了時間成本外，完全沒有其他風險，等到整合了多家銀行的資訊，再從中選擇1到2家實際填寫貸款申請書，不僅不用擔心聯徵留下太多查詢的紀錄，還可以比較出最適合自己的優惠貸款方案，何樂而不為呢？
本文獲「House 123」授權轉載，原文：貨比三家不吃虧，房貸記得多詢幾家
作者簡介_邱愛莉
House123董事暨執行長，文化大學進修推廣部房地產購屋實戰講師。本來是朝九晚五的OL，偶然發現自己對房地產的熱情，進而投入研究。看過逾500間房子，獨創一套買屋增值模式。2012年成立House123全方位房產平台，從買方立場出發，教大家從看屋、挑屋、實際評估到議價。著有《買一間會增值的房子》。
2018年新書《小資族大翻身》甫出版即榮登暢銷榜，無私分享8年從20萬滾出資產4000萬的賺錢筆記。