商周財富網 房地產 殺價成功秘訣》不管屋主開價多少...學會這2個「萬用句」,成交機會大增!

殺價成功秘訣》不管屋主開價多少...學會這2個「萬用句」,成交機會大增!

撰文者邱愛莉
說起買房子,你的第一個念頭是什麼?與其被恐懼和貪婪淹沒,不如學會看屋和議價技巧,理性評估。人氣講師邱愛莉分享看屋、議價技巧與理財心法,幫你一步步完成自己的買屋夢想。

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絕招1:先口頭出價,往合理價下殺1成以上

計算出合理價後,接下來就要大膽開口出價囉!不要管開價多少,將合理價再往下抓10%~ 15%,勇敢地開價吧!如果心中那把尺計算出來的合理價是900萬,就口頭出價765~810萬。當然,這並不是萬用公式,而且還要搭配不同情境。我舉以下情境模式供大家參考。

情境:仲介開價1,200萬,透露屋主要「實拿」1,050萬,但你查過實價登錄行情,合理價應該是900萬。

仲介:「這間房子真的很不錯……」
你 :「這間賣多久了?之前有人下過斡旋嗎?屋主有出來談嗎?」
仲介:「大概賣了快3個月,之前有人出950萬下斡旋,但屋主沒有出來談。」
你 :「屋主想賣多少錢?」
仲介:「屋主簽給我們的底價是1050萬…」
你 :「1050萬是屋主實拿還是含仲介費?」
仲介:「是屋主實拿,仲介費一般是4%,但是可以談啦…」
你 :「所以如果仲介費抓2%,那屋主要賣1070萬耶!好貴喔…」
仲介:「那你想買多少錢?我們去喬喬看…」
你 (面有難色):「我怕說出來你會笑…因為價錢差太多了。」
仲介:「沒關係,你說說看…」
你 (無辜):「760萬吧!」
仲介:「哇!真的差太多了,你要往上加,不然買不到啦!」
你 :「我有喜歡這個房子,不過我真的覺得1070萬太貴了,我有查過行情,這附近的房子哪有那麼貴?要不要我把實價登錄的資料拿給你看…」
仲介:「那也不可能760萬啊!差太多了…你要往上加一點啦!」
你 :「不然你去問屋主,我加一點,780萬斡旋他收不收。我真的有喜歡這個房子,你去幫我問問看啦!之前出950萬下斡旋那個應該也一段時間了吧,屋主可能改變心意了啊!我會準備一些加價空間,你幫我跟屋主喬喬看…」
仲介:「好啦!我幫你跟屋主說說看,那你要先下斡旋嗎?」
你 :「你先問屋主他這個價格收不收斡旋,我再下斡,不然要再退也很麻煩耶!」
仲介:「好啦!那我問完後再跟你回報…」

最後如果真的780萬下斡旋仲介願意收,而你也真的下斡旋並議價,一定要議到880萬含買方仲介費。因為從780萬880萬,加價加100萬已經很多,議到880萬以下含仲介費是有機會的。

發現共通點了嗎?不管仲介怎麼說,你心裡面的那把尺不會改變。遇到開價較低的屋主也不能見獵心喜,仍要把持住你的談判空間,口頭出價沒有損失,但要是這個物件你沒有喜歡,就不要浪費時間出價,因為仲介如果真的幫你溝通,最後屋主同意仲介收斡旋,你卻不想下斡,次數一多仲介也不想再幫你跟屋主周旋!

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