說起買房子，你的第一個念頭是什麼？與其被恐懼和貪婪淹沒，不如學會看屋和議價技巧，理性評估。人氣講師邱愛莉分享看屋、議價技巧與理財心法，幫你一步步完成自己的買屋夢想。
2018年新書《小資族大翻身》甫出版即榮登暢銷榜，無私分享8年從20萬滾出資產4000萬的賺錢筆記。
絕招1：先口頭出價，往合理價下殺1成以上
計算出合理價後，接下來就要大膽開口出價囉！不要管開價多少，將合理價再往下抓10%~ 15%，勇敢地開價吧！如果心中那把尺計算出來的合理價是900萬，就口頭出價765~810萬。當然，這並不是萬用公式，而且還要搭配不同情境。我舉以下情境模式供大家參考。
情境：仲介開價1,200萬，透露屋主要「實拿」1,050萬，但你查過實價登錄行情，合理價應該是900萬。
仲介：「這間房子真的很不錯……」
你 ：「這間賣多久了？之前有人下過斡旋嗎？屋主有出來談嗎？」
仲介：「大概賣了快3個月，之前有人出950萬下斡旋，但屋主沒有出來談。」
你 ：「屋主想賣多少錢？」
仲介：「屋主簽給我們的底價是1050萬…」
你 ：「1050萬是屋主實拿還是含仲介費？」
仲介：「是屋主實拿，仲介費一般是4%，但是可以談啦…」
你 ：「所以如果仲介費抓2%，那屋主要賣1070萬耶！好貴喔…」
仲介：「那你想買多少錢？我們去喬喬看…」
你 （面有難色）：「我怕說出來你會笑…因為價錢差太多了。」
仲介：「沒關係，你說說看…」
你 （無辜）：「760萬吧!」
仲介：「哇！真的差太多了，你要往上加，不然買不到啦！」
你 ：「我有喜歡這個房子，不過我真的覺得1070萬太貴了，我有查過行情，這附近的房子哪有那麼貴？要不要我把實價登錄的資料拿給你看…」
仲介：「那也不可能760萬啊！差太多了…你要往上加一點啦！」
你 ：「不然你去問屋主，我加一點，780萬斡旋他收不收。我真的有喜歡這個房子，你去幫我問問看啦！之前出950萬下斡旋那個應該也一段時間了吧，屋主可能改變心意了啊！我會準備一些加價空間，你幫我跟屋主喬喬看…」
仲介：「好啦！我幫你跟屋主說說看，那你要先下斡旋嗎？」
你 ：「你先問屋主他這個價格收不收斡旋，我再下斡，不然要再退也很麻煩耶！」
仲介：「好啦！那我問完後再跟你回報…」
最後如果真的780萬下斡旋仲介願意收，而你也真的下斡旋並議價，一定要議到880萬含買方仲介費。因為從780萬880萬，加價加100萬已經很多，議到880萬以下含仲介費是有機會的。
發現共通點了嗎？不管仲介怎麼說，你心裡面的那把尺不會改變。遇到開價較低的屋主也不能見獵心喜，仍要把持住你的談判空間，口頭出價沒有損失，但要是這個物件你沒有喜歡，就不要浪費時間出價，因為仲介如果真的幫你溝通，最後屋主同意仲介收斡旋，你卻不想下斡，次數一多仲介也不想再幫你跟屋主周旋！