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保齡球要打十支球瓶，正中央最前面的一支稱為第一瓶（center pin），想打出全倒一定得命中這支球瓶。無論你投的球有多快，角度多漂亮，沒打中第一瓶就不會全倒。
做生意也一樣，「原因」就是「第一瓶」，千萬不能打偏，不知道第一瓶在哪裡就不會成功。
各行各業的第一瓶在哪？
製造商：暢銷商品
經銷商：強力的下游數量
零售商：品項
以上只是我個人的看法，實際上當然還有許多因素要考慮，請讀者當作思考的起點來看即可。
嬌聯邁向國際的祕訣
我們以「製造商」和「零售商」來舉例，繼續深入探討第一瓶的概念。
先來看日本傲視全球的消費性產品製造商「嬌聯」，即使日本經濟低迷，嬌聯的業績依然持續成長。
嬌聯的中興功臣──高原豪久──著有《嬌聯式栽培自我的技術》，本書定義嬌聯是「成功進軍海外的消費性產品製造商」，由此可知它的第一瓶在於「管理」。
既然嬌聯是巨大企業，第一瓶當然在於「暢銷商品」，但要理解嬌聯成功的意義，關鍵在於下面這句話：「消費性產品沒有國界。」
無論日本人，其他亞洲人，白人黑人，老人嬰兒，都一樣要尿尿。
因此，一家公司能夠製造出優良的消費性產品，就能去挑戰全世界的市場。因為消耗品在使用上比較沒有語言隔閡，按照文化習俗予以客製化的空間也很小。
進軍國際時的重點就是「跨國管理」，避免各地分公司形成多頭馬車。像寶僑與金百利這些成功的消費性產品製造商也是如此，無論總公司所在國家的景氣是好是壞，公司都能成長，股價依然持續上升。
高原當上嬌聯社長後，十五年間營業額增加了大約三倍，比對同時期的日本經濟狀況，就可以理解這是多麼了不起的成就。
因此，一個商業書讀者務必理解，高原為了貫徹全球化，採取了哪些管理手法，又是如何在短時間內培育出能行遍全球的好人才，這就是嬌聯成功的「原因」之一。
這本書介紹了這些實際的訣竅，比方說嬌聯的最小管理單位為「星期」，最大的好處就是每年會有52次的PDCA（Plan-Do-Check-Act，目標管理）循環；以及泰國稻米一年三作，所以每年的產量與知識累積是日本的三倍等，這些都是了不起的智慧。
嬌聯的第一瓶在於「管理」。如果被書名「栽培自我的技術」搞混，以為這是心靈啟發書，就會錯過這項重點。
書籍簡介
書名：一流的人讀書，都在哪裡畫線？
作者：土井英司
譯者：歐凱寧
出版社：天下雜誌
出版日期：2017/08/30
作者簡介
1974年生，Elies book consulting有限公司董事長，電子日報《商業書馬拉松》總編輯。畢業於慶應義塾大學綜合政策學院，曾任職於日經Home出版社（現為日經BP社），2000年參與日本亞馬遜創辦計畫。眼光精準，能挑選暢銷的作品與作者，以嶄新行銷手法創造多本暢銷書，被稱為亞馬遜的王牌採購。2001年獲得日本亞馬遜的Company Award。之後自行創業，為多名作家經營品牌、打響名號，2011年打造在日本銷量158萬本的《怦然心動的人生整理魔法》，此書已經有英文、義大利文等四十一種語言的翻譯版，美國版更是獲《紐約時報》與《華爾街日報》專文介紹的暢銷書。2015年三月，此書同時登上美國與義大利亞馬遜的暢銷榜第一名，在全球掀起熱潮，總銷量達到625萬冊。本身擅長企劃製作商業書，《年收兩百萬日圓開始的存錢宣言》系列銷量達70萬冊，《「超」入門 失敗的本質》、《年收入一億圓的思維》均登上年度暢銷商業書前十名。另有《經營教科書》、《挑選投資信託最該知道的事》、《專業上班族》、《焦點閱讀》、《笨蛋也能年收千萬》、《你講話太輕浮！》、《日本富人是全球最笨》、《錄取率九成的學習法》等實用書與商業書，也接連成為暢銷書。土井英司本身所著《成為傳奇員工！》等書，也是銷量突破十萬冊的暢銷書。