很多時候，保戶買的不是對自己真正的保障，是一種心安的感覺，買的是公司的名氣而不是商品真正的價值。
保險是一種射倖契約（不懂名詞可自行估狗），不像一般商品是可以看到且立即知道其好壞的實物，它是一張紙，一張我們將來發生不幸，帶給我們幫助的紙，然而這張關乎著我們將來真正需要幫忙的紙，大多數人卻都不願意多深入了解。
每位保戶口口聲聲都希望花小錢買到好的大的保障，但往往都是買「想要」而不是【必要】，為了業績，為了口袋，多少業務員會引導客戶往【必要】的方向去購買，而不是順從客戶「想要」，去推客戶根本不了解不必要的商品？
我想大部分的業務都是客戶要什麼就給什麼，反正客戶錢捧著上門了，一定要順從客戶讓他的錢進我的口袋才是重點，這是行銷的面向，所以當客戶一味怪罪業務無良、業務爛的時候，有時候真想問，你自己付出過什麼，那你被宰不是剛好而已？
保險業務不用像醫生要苦讀至少5年，不用像律師要通過高等考試，保險業務只需要通過人身保險證照，就可以登錄在任何一家保險公司從事銷售工作，而這種低門檻的工作，又外帶保險增員永遠都在說「保險業可以讓你短時間賺好多錢，讓你財富跟時間都自由」的狀況下，你認為多少業務是具備滿滿的專業知識，再引導並幫你規劃真正【必要】的保障？
以上，關於圖片對話又有什麼關聯，當然有，這種就是不做功課只看眼前有名氣，就覺得它不會倒的最佳典範，細數已不存在的保險公司，大都會、國寶、國華、幸福等等，這些公司已不存在，但當年買這些公司的保戶保障就消失了嗎？？
當然沒有！
國寶、幸福人壽被國泰承接，大都會人壽被中國信託人壽承接（現合併為台灣人壽）、國華人壽由全球人壽承接，並不是說保險公司倒了，就一定會被接管，但基本上不要太誇張都自然會有承接單位，當然政府也會先出面接管（目前的朝陽人壽）。
而，如果我們買的都是定期險，不是一大堆終身險，就算保險公司倒閉，我們一年一約的保障只不過是在轉換罷了，另外，如果是多家保險公司的【必要商品】組合，倒了一家還有另外一家在，我想人生不會那麼倒楣碰到你所組合的保險公司全部倒光光吧！