現職為外資券商當沖交易室經理,曾管理超過30位交易員。學生時期開始投資股票,20歲開始國內期貨與選擇權的操作,而後延伸至國際外匯、指數、活牛、農產品與美國公債期貨,22歲賺到了第一個百萬。而後進入外商當沖交易室學習,累積交易筆數超過125萬筆。
網路帶來了鉅變,有些行業逐漸凋零
年紀稍輕一點的讀者可能不知道,在台股量能總是1500~2500億的當年,有很多小券商都只有一或兩個分點,不知名且服務也不完善。
不像現在因為高度競爭,態度差一點的,客戶就跳槽了。有券商還會打出正妹營業員這張牌吸引客戶下單。
這位老總也說:「現在的證券業跟以前差太多了。以前營業員月入7、8萬不算太難,有拼就有。現在除了量縮之外,網路下單退傭折扣又多,營業員很難作到一個月1億都不退傭的。所以換算下來,即便年輕營業員一個月能找客戶作到1億的業績,其實還是領不太到獎金。」
補充:台股買賣單邊手續費為0.001425(千分之1425),所以如果客戶能一個月下單1億成交量都不退傭的話,那券商能賺:1億X0.001425=14萬2千5百元。如果聽到一退5、或者一退8,那是業界行話。意思就是客戶作1億業績退5萬的意思,或者退8萬。以目前台灣的網路折扣通常是5折或3折來算,幾乎都是退超大。
例如:
5折:142500X(1-0.5)=71250
3折:142500x(1-0.3)=99750~~(退的傭金)
十幾年前,一退10是量很大的客戶才能談到的條件。可是現在呢?你能輕易找到3折手續費的券商,退的傭金就逼近10萬了。營業員的收入當然很難提高。這是網路帶來的大幅改變,對消費者是好的,對營業員來說是壞的,證券公司必須找出獲利的新模式,要不然也難以生存。
就像周圍認識的幾個朋友,幾乎搭過Uber就離不開了。因為網路的關係,讓這類打車平台一一崛起,受害的當然是原有的小黃司機,倘若服務原本就作不錯,讓消費者無可挑剔的話,自然衝擊就會小。消費者的體驗一旦有不好的感受,就很容易擴及到整體行業的印象。就像如果搭過清潔度不佳的小黃,例如車上有蟑螂或司機吃檳榔、濃濃菸味之類的,都會讓原本就往下走的生意更差。
以前光靠開計程車一個月可能可以賺到6~7萬塊,現在幾乎很困難,加上Uber的異軍突起,難度又更高了......
如果你有網路,你就能投資全世界的公司