商周財富網 房地產 如果房仲說出「這句話」,代表你出的買房價,已經很接近屋主心中的成交價

如果房仲說出「這句話」,代表你出的買房價,已經很接近屋主心中的成交價

撰文者傅恪恩
房市觀察近10年,身邊友人從房仲、代銷、銀行、代書、不動產估價師到投資客、二胎業者都有。看著在房市裡默默耕耘的朋友們,一直覺得因買不起或誤解而仇房的人很可憐,願以支筆,拉近兩端不對等的資訊。

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如果房仲說出「這句話」,代表你出的買房價,已經很接近屋主心中的成交價

如果你有看到喜歡的物件,想請房仲去跟屋主談談看,你可會發現一個奇怪的現象,為什麼不論開什麼樣的價格,房仲的回覆都是一樣的皺著眉,搖著手的說著「(這種價格)不可能!」

其實,這就是房仲的標準起手式。如果你今天出的價格不合理,這句話回覆理所當然;如果今天的價格合理(有機會談成),他這句話也讓你覺得「不是買貴」。

你說房仲怎麼那麼愛騙人、不誠信?但我們試想看看好了,如果你開個價格,房仲很高興的跟你說,這價格非常漂亮,一定買得到,你心裡會怎麼想?不要說全部好了,我相信一般人,10個至少有9個會想說「X!我是不是出太高,當冤大頭了?」

就算這個價格真的沒有買貴,以市場行情來看還算撿了大便宜,但是人性就是這樣,有時候一時片刻的感受,也能輕易的壓倒長時間的理性判斷。多數人做決定,會敗在自己的感受上,特別是在討價還價這件事上。

講個房仲A朋友當菜鳥的故事吧!在剛入行的那一年,房仲A有一次為了去讓買方加價,晚上從台北殺到了桃園買方家,這組買方其實看了好一陣子,價格也差距不大,這間物件其實很符合這組買方的需求。

那時在還沒成交過的房仲A眼中,這絕對是一個成交的好機會!但那天從8點多熬到快10點,最後的2~30萬差距,買方就是不肯加價,最後著急的A犯了一個新人最容易犯的大錯,他忍不住老實地把屋主底價說出來,告訴買方只要多少價格,屋主就會賣了。

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