雲端服務當道!4個月飆漲50%的股票在這裡:SaaS類股怎麼賺錢?投資名單全都錄

撰文者百舜
合格證券分析師(CSIA),先後任職於台灣金融研訓院、文化推廣教育部美股老師。在銀行服務過上千位客戶多年後,發現投資潛藏著一套邏輯原則,並擅長以淺顯易懂的方式讓更多人了解這套獲利理論。你覺得投資獲利很難嗎?其實並沒有你想像中的難,真正難的是操控高達百億與千億的資金,與追求每年20~30%的高報酬率。但對一般民眾而言,如果你的金額與報酬率沒有要求那麼高,你會發現,只要掌握訣竅,美股獲利比你想像穩定容易。
雲端服務當道!4個月飆漲50%的股票在這裡:SaaS類股怎麼賺錢?投資名單全都錄

以前,如果我想租房子,我得跟屋主碰面、坐下來、簽好租賃契約。現在,只要我跟屋主都使用Docusign(股票代碼:DOCU)的「合約雲(agreementcloud)」平台,不論我跟屋主有沒有坐在一起,我們都能透過雲端和電子簽名簽好合約,我還能用平台內建的數位支付功能付租金,當我按下付款鈕的2秒過後,屋主就收到錢了。

這就是SaaS(softwareasaservice)的一種。而年初至今(截至2019.04.18),這類股票大漲特漲,像Shopify(股票代碼:SHOP)就狠狠漲了60%…。

本篇重點:
*SaaS類股vs.傳統軟體公司:更便宜、效率更快。
*SaaS類股的兩種收費方式:訂閱制&依使用量計費。
*SaaS類股的關鍵財務指標:1.客戶保留率;2.淨營收保留率;3.平均合約價值。
*SaaS類股整理表格

SaaS類股,年初至今漲很兇!不只是Shopify,其他幾間SaaS新星也都漲很兇!(開頭提到的Docusign「只」漲32%,算少的),像是做通訊平台的Twilio(股票代碼:TWLO)也漲了40%。

而且,這些公司都不小。漲了40%後的Twilio,市值是150億美金,約4,500億台幣。跟富邦金控差不多大。

事實上不只今年,2018年8月到年底的股災,Twilio和Shopify也都比S&P500硬挺。2018年8月到年底,S&P500跌了13.63%,Twilio和Shopify只跌了5%~6%。

(其實還有幾家SaaS公司也表現不錯,但全部列上去就太亂啦。)
究竟是怎麼回事?SaaS類股是什麼?

SaaS的直系血親:IaaS和PaaS
要講SaaS,就得一起講它的直系血親:IaaS和PaaS。他們都是雲端家族的親友。或許有朋友看到這邊已經頭開始昏了,但是請放心,這裡不是科技專欄,不會講太多專有名詞的。

IaaS是「Infrastructureasaservice」,翻譯是「基礎設施即服務」;PaaS則是「Platformasaservice」,翻譯是「平台即服務」;SaaS是「Softwareasaservice」,翻譯是「軟體即服務」。

所有的SaaS公司,都不像傳統軟體公司那樣提供給客戶整套軟體,而只提供客戶他們藉由軟體做到的「服務」。他們真正的軟體都放在雲端上,客戶只需要透過帳號密碼、或者一些簡單的媒介,就能使用這些公司的服務。

比方說專門做通訊功能的Twilio,它提供的媒介就是幾行簡單的程式碼。如果我今天想創一個「百舜大車隊」,來跟「台灣大車隊」競爭,那我除了要有願意合作的司機大哥外,還需要打造專屬App和客服中心,好讓乘客和司機聯繫。

這說來簡單,但我必須要找電信商簽約、可能要另外買硬體來運作程式、還要顧人寫軟體等等,耗時又耗力。

而今天Twilio跳出來說:「這些你都不用擔心,電信商我談好了,軟體我也寫好了,硬體我來管理。你只要把我的程式碼加入你的App就好啦。」

比方說專門幫人在網路開店的Shopify,以前如果我想架一個購物網站,我需要自己去買主機、需要想辦法寫網站、需要自己串連支付系統、送貨系統等等,非常繁瑣。現在Shopify幫我搞定這一切,我只要付它租金、然後登入它的網站就好。

這些SaaS公司仗著網路越來越快、硬體設備越來越強大,而讓「使用軟體」變得越來越簡單,也順手顛覆舊有的模式,就像下面這個Veeva的故事…。

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