現在零售百貨業最紅的生態莫過於「折扣低價店」，無論是中國的名創優品、美國的 Dollar Tree 還是日本的大創（DAISO），總是人滿為患。靠著賣這些價格低廉的商品真的能賺大錢嗎？日本大創創始人以親身經歷為證，賣 1 美元商品也能逆襲成億萬富翁。
矢野博丈是日本「百元店」（編按：指 100 日圓）大創的創始人，這家店被很多人稱為「日本購物天堂」，在店裡花 1 美元就能買到零食、巧克力、蔬菜、水果、文具、化妝品、廚房餐盤和常用的五金工具等商品。相信經常化妝的女孩們一定知道大創的眉毛定型液和粉撲清洗液。
矢野博丈率先在日本開創了「單一價格制」商店先河，靠著我們熟知的「全場均一價」的商業型態，矢野博丈的財富淨值已達 19 億美元。
OC&C 戰略諮詢公司的合夥人 Pascal Martin 表示，矢野博丈的成功在於選了正確的時間點，推出最恰當的商業型態。
日本經濟泡沫爆發幾年之後，日本消費者的習慣開始發生深刻的變化。人們不再崇尚奢侈、不再追求昂貴，開始追求性價比，追求物美價廉。就在這個時間節點，矢野博丈創立了 100 日圓店大創。
美國 1 元店的崛起也與日本類似，2008 年經濟危機後，許多美國人失業，收入下降，很多中產階層家庭為了節省日常開支光顧「百元店」。美國連鎖 1 元店 Dollar General 要在今年啟動新開 1 千家分店的計畫。
矢野博丈創業之路還有點小艱辛，根據大創網站的資料，大學畢業後，他從事過很多不同的工作，甚至繼承過岳父的打漁產業，不過最後破產了。
1972 年前後，矢野博丈當了一陣子「流動商販」，用自己的小貨車在街邊賣商品。在賣東西的過程中，萌生了不用標價，一律東西都賣 100 日圓的想法。隨後，就一直琢磨用「100 日圓」搞點大事情，於是就有了大創（編按：成立於1977年）。
在泡沫經濟後的十幾年時間內，日本的經濟一直處於恢復期，人均工資水準並沒怎麼提高，日本人更精打細算了，這就推動了廉價店產業鏈的發展。目前，包括大創在內，日本共有 4 家較有名氣的 100 日圓店。根據瑞銀 2016 年 3 月的資料，這幾家全國折扣連鎖店的年營業額大約為 6,000 億日圓（約 54 億美元）。
大創就是 4 家店內營業額最高的，且也是規模最大的。根據彭博資料，大創在日本本土擁有 3,150 多家門市，海外有 1,800 家。 上架商品共有 7,000 多種，2017 財年營業收入增幅為 6.3%。
無論是 100 日圓、1 美元還是 49 元台幣（編按：大創在台灣目前已有 39 元、49 元與 59 元等多種價位的商品），這類零售店主打就是價格便宜，薄利多銷。主要銷售策略是用更低利潤率占有市場。其中最關鍵的一環就是產品的採購與供應。
矢野博丈將成功的原因總結為：精明的產品採購。他們的採購團隊會與製造商談判，以低價格大量訂購產品。這些產品一定是品質稍微好一些的，且在造型上較突出的生活必備品。
橫掃中國的名創優品與之有類似處。當你逛名創優品時，會明顯感覺到與街邊小商品店不是同檔，貨架上並不是那種將過期且看起來髒髒的東西，而是各個都很精緻便宜。這主要是因為在產品採購上，名創優品是選有特色、品質看起來不錯的「爆款」商品。
根據聯商網報導，名創優品的產品均以萬為單位下訂單，同時買斷制供貨，把所有壓力都放在品牌上，這種壓力倒逼名創優品要開發和設計出超高性價比的爆款產品，來降低採購成本，進而提升利潤空間。
在某種程度上來說，大創和名創優品，不像處理即將過期產品和殘缺品的廉價大賣場，他們賦予「百元店」全新的面貌和商業型態，也就是消費升級版的義烏小商品城。誰不愛又便宜又好的東西呢？
雖然中國和日本的經濟都有回溫，社會零售總額增加，但還是有不少人要精打細算過日子。根據日本消費者廳一項調查顯示，44% 的日本受訪者寧願把獎金存在銀行裡，有計畫性的花錢。而中國人呢？估計是迫切的想存錢買房吧。
本文獲財經新報、36Kr授權轉載，原文：單一低價「大創」立功，日本破產漁夫成了億萬富翁