編按：面對屈臣氏、7-11等強勢通路搶食零售大餅，菲律賓的傳統雜貨店如何殺出血路，在當地佔有一席之地？
為了擴大通路能見度與市場占有率，必須付出高額上架費給店家，不過換個方式，自行布建通路，如深耕地區性超市或Sari-Sari Store，也是進入菲律賓食品飲料市場的成功之鑰。
菲律賓實體通路可分為雜貨、專賣店、複合式和精品百貨，其中以雜貨和專賣店的占比最高，達93.41%。雜貨零售又可分為現代化零售通路（便利商店、平價超市、加油站連鎖超商、量販店、超市）和傳統零售通路（菸酒食品專賣、獨立小型雜貨店、Sari- sari）；專賣店則依類別分為：服飾配件、電子電器、美妝保養、家居用品、休閒娛樂、個人用品等六大類， 例如：ACE Hardware、屈臣氏、SM Appliance等。
被大型集團掌握的通路
菲律賓的主要通路幾乎被大型集團掌握，因此，想在菲國食品飲料市場占有一席之地，除了要克服進口通關障礙並取得合法認證，還需遴選優質的海外供應商或代理商，派駐人力長期參與經營，才有可能透過供應商、代理商切入SM、Robinson、 Rustan’s等連鎖超市和Puregold量販店等強勢通路。
價格決定消費者購買
菲律賓民生消費動能主要在食品與非酒精飲品上，2014年有932億美元的市場，預估到2020年將成長到1,530億美元，2014～2020年的複合成長率為 8.61%。