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我表弟最近很鬱悶，因為他在工作中遇到了特別棘手的難題。他們公司新來的總經理之前承諾過他，只要他達成年度業績指標，就升他做副總監。結果，剛過了年，不知道什麼原因，總經理空降了一位總監到表弟的部門，而且這位總監還帶了一位副手來接手表弟的業務。
表弟很苦惱，一方面是他覺得主管言而無信，另外一方面是為到手的職位飛了而懊惱不已。我問他：「你覺得總經理這麼做的目的是什麼？去年的業績你完成得不錯，利潤也達標，該不是因為完成得太容易，所以總經理決定自己接手這塊餅吧？那你得要小心了。」
表弟一臉苦不堪言的說：「這我哪知道，看來我今年升職加薪的夢要泡湯了，我都計畫好等月薪10萬的時候要怎麼用呢，誰知道突然演這麼一齣。」我笑了笑說：「別說我嚇你，如果高薪那麼好拿，那每個人都是富翁了。你最大的弱點就是人際關係差，少了這塊木板，就算你升了也未必守得住。」
我不知道現在的年輕人會不會對月薪10萬嗤之以鼻，這個數字在我30出頭的時候，無異於一輩子都拿不到的天文數字。那時候如果聽到誰月薪10萬，我會覺得對方了不起。直到這幾年，不知道是不是物價漲了，回到老家聽隔壁鄰居說，某某的孩子做直播主，一個月就賺好幾十萬，我忽然覺得有點看不懂這個世界了。
以前，每年春節回老家，遇到親戚、朋友問起1個月賺多少錢，我總是假裝不經意地說，也就5萬多吧！那種不經意，總是被忍不住上揚的嘴角所出賣。我記得第1次月薪漲到快5萬塊的時候，是在老孫手下，當時我們在他辦公室喝茶，旁邊還有人力資源部的負責人。他假裝不經意地說：「公司有1個加薪的名額，我提了你，上面同意了。」
我也假裝不經意地回答說：「那能加多少呢？」人力資源部的負責人就在一旁回答說：「你原來是4萬2,000，漲完是4萬9,000，每個月應該還有5,000多的交通補助，其他餐費補助和通話費補助也照舊。」我故作鎮定地拿起茶壺，給老孫和自己都倒了一杯說：「嗯，還可以。」其實，那時候的我已經快抑制不住自己要裂到耳朵的笑意。
好不容易忍到下班，我第一時間打電話給老媽，告訴她，你兒子現在也是月薪5萬的人啦！當然，月薪5萬還是要加上交通補助什麼的，這些我就沒說。
那時候覺得自己已經很了不起了，當時我才來這家公司2年，2年前我還只是一個月領25K，2年薪水沒漲過一塊錢，也沒有存款的傻子。那時候的我甚至發下豪語，哪個公司給我年薪50萬，我就在那家公做到死！
1年後，我月薪變成4萬2，我對自己說，這還不算。又過了1年，月薪超過5萬了，之後，有關調薪的記憶都停在了那一天。我甚至都還記得，那天我特地去肯德基買了5盒雞翅當作給自己的獎勵。從那一年開始，我銀行裡有了存款，也就是那一年過年回家，當別人問起我1個月薪水多少錢的時候，我會假裝平靜但掩藏不住得意地說：「就5萬多塊吧！」那時候對我來說，月薪10萬還是天文數字。
但在那之後，我變得對薪資漲幅無感，我開始關注淨收入，關注我在公司的職級排名。我們每個公司的職位都分等級，同樣是經理，有的是1級，而有的是10級。
忘了從什麼時候開始，我會把每月的收入記下來，年底匯總得出自己的年收入是多少。我的年薪從50萬漲到60萬，然後在75萬時停滯了一下，後來卡在100萬不動了。薪水上漲的背後，帶來的是壓力，是更多的工作任務，是加班，是隨時可能撲面而來的職場鬥爭，是一次又一次的挑戰和難關。我很想對表弟說，一個只懂做事的人，年薪可能停留在100萬上下。因為如果你不經營人際關係的話，你沒辦法掌握一定的團隊管理技巧。
月薪超過10萬之後，我開始不記得數字這件事。我被很多突如其來的任務追得團團轉，不得不面對自己不擅長的人際關係和團隊管理。每當打擊讓我自信全無，壓力讓我趴在地上喘不過氣來的時候，支撐我熬過來的，往往都不是薪資條上的數字，而是一個疑問：你的本事，是不是就只能到這裡了？我心裡則有一個聲音在回答，像所有的拳擊手被打得面目全非，趴在拳擊臺上被裁判問你是否認輸的時候一樣，我會出於本能地回答一句：不！我覺得我還行，我還能再站起來。
許多年後，當我在選擇一項業餘的運動的時候，我選擇了拳擊。很多認識我的人都很詫異，而只有我自己知道，這個賽場的舞臺，我已經站了很多年了。每當我腳步沉重，目光模糊的時候，最刺激我的不是「加油」，而是那句反問：就到這裡了嗎？你認輸了嗎？不，我想我還行。不，我還想再試試。
當我發現我的存款超過50萬時，其實是一個意外。那時候我還會去銀行補摺，之前每次去自助存款機存錢的收據我也都留著，有一段時間是固定的1萬5,000，有一段時間是固定的2萬5,000，然後每年夏天，我會留意一下總存款來到幾位數。當我看到50萬的時候，我恍神了一下。
我想起許多年前那個北漂賺錢的少年，背著50萬的債。他每晚都睡不好，他怕死了，他怕被公司叫他不要幹了，他怕自己在這個城市裡碌碌無為，他拚了命地兼職，馬不停蹄地換到薪水更高的工作，就是希望有一天可以賺大錢。
也想起當年開個漫畫工作室被騙了，我坐公車跑到特別遠的地方去討債，竟然被對方各種言語羞辱、各種推諉，最後丟給我2張千元鈔。我手裡握著錢，就在路上哭了，然後隔週又硬著頭皮繼續去要回我的錢。
命運往往會跟你開玩笑，當你愈盯著錢看的時候，就愈賺不到。當我放寬了眼光，開始懂得要賺錢，先要學會拒絕；要找工作，先要結交朋友的時候，因為一個意外的機會，我賺到了人生的第一個10萬元。
那筆錢只是讓我卸下了壓在心上的大石頭而已，其他什麼都不能證明，不能證明有能力，也不能證明有才華。此後我陷入一段漫長的迷茫且缺乏動力的時期，我不知道為什麼要賺錢，也不知道賺錢的機會在哪裡。之後又是一個意外，被朋友推著去廣告公司面試，誤打誤撞地通過了面試。我待了2年，依舊戰戰兢兢，好不容易遇到主管帶著我跳槽，才算是我人生第一次感到自己「有選擇」，為自己爭取到了高一點的薪水。
從那之後很長一段時間，我都是為了保住這份薪水而活，我所有的成長都是被迫的，都是不斷遇到危機，不斷解決問題，然後一層一層地蛻變，最後走到了今天。
後來，我的年薪突破150萬。這對自己是一場極大的考驗，它逼迫你去正視自己的弱點，然後去嘗試修補；它逼迫你面對自己的瓶頸期，然後找所有的助力去突破；它逼迫你必須找到自己的價值，找到不被他人替代的理由；它逼迫你必須自信，不然你憑什麼承擔之後的風險？
年薪達到150萬以後，你會變得有目標感，開始留意自己的邏輯表達。年薪250萬以後，你的抗風險能力會變強，你不會懼怕浮動薪資，反而會把挑戰當機會。
我差不多是在年薪250萬左右的時候，可以坦然面對職場高管的薪資調整，也就是我們說的浮動薪資。我們公司把高管的年薪按照不同的比例，分成季度考核、年度考核以及獎金等不同部分。這幾年許多房地產公司採用了三七開或者四六開的形式，一來是把核心高管層的個人收入和企業的盈利情況掛鉤，二來我猜想應該也是為了預防高管辭職。
畢竟，如果想離職的話，你可能要考慮的不只是1個月的工資，還有年薪的20％會泡湯。這件事讓我學會從更長的時間軸去看待自己的薪水浮動，包括我會對比每個季度的績效分數，關注公司的財務報表、每月的經營快報和公司目前的產業結構。甚至出去面試的時候，我不僅關注薪資數字，還關注企業目前待解決的問題以及板塊劃分。
公司面臨什麼樣的狀況，決定了公司樂意花多大的代價聘請你，這也決定了你的起薪範圍。部門的板塊劃分決定你未來的彙報決策者以及職級範圍，你直屬主管的思維決定了你在試用期的表現。
舉個例子，如果品牌部歸市場行銷部管理，那麼品牌部就要服務於行銷工作，和銷售數字掛鉤。那麼你就需要有能快速見效的點子；如果品牌部的意見決策者是董事長，那麼你就需要有大局觀，你要負責的是全體的推進和整體的把控，你要變成制定遊戲規則的那個人。
高薪酬則意味著機會更少，競爭更激烈，判斷要更精準，以前我從沒想過自己有一天求職膽敢報價年薪500萬。但隨著我年薪的提高，隨著我從關注事到關注人，再到關注整個領域的時候，我逐漸清楚了每一個數字背後的隱性要求。
連我老媽都知道，老闆不會白白給你那麼多錢。表弟目前還陷在「我幹得多，我就應該拿得多」的階段，可老媽和表弟都不知道，那加薪的臺階，每走一步都是一次蛻變。升職加薪的奮鬥路上，壓力和挑戰是你的朋友，不服輸的鬥志是向上的動力，把工作當作展現自我價值的一個面向，而不是全部。當你的目光不再只停留在錢上，也許才是你真的賺到錢的時候。記得，提問要更到位，抗壓性要更好。
書籍簡介_窮忙，是你不懂梳理人生
作者：小川叔
出版社：蘋果屋
出版日期：2020/08/13
作者簡介_小川叔
暢銷書作家，LinkedIn專欄作家，著作累積銷售突破百萬冊，並同時主持線上電台、開設線上課程。跨過三個領域、換過七個工作，曾提供一對一職涯諮詢，如今是個熱愛分享的「斜槓大叔」。
已出版著作有《扛得住，世界就是你的》、《替這個殘酷世界給你的一記溫柔耳光》、《努力才配有未來》。