很多時候，保戶買的不是對自己真正的保障，是一種心安的感覺，買的是公司的名氣而不是商品真正的價值。
保險是一種射倖契約（不懂名詞可自行估狗），不像一般商品是可以看到且立即知道其好壞的實物，它是一張紙，一張我們將來發生不幸，帶給我們幫助的紙，然而這張關乎著我們將來真正需要幫忙的紙，大多數人卻都不願意多深入了解。
每位保戶口口聲聲都希望花小錢買到好的大的保障，但往往都是買「想要」而不是【必要】，為了業績，為了口袋，多少業務員會引導客戶往【必要】的方向去購買，而不是順從客戶「想要」，去推客戶根本不了解不必要的商品？
我想大部分的業務都是客戶要什麼就給什麼，反正客戶錢捧著上門了，一定要順從客戶讓他的錢進我的口袋才是重點，這是行銷的面向，所以當客戶一味怪罪業務無良、業務爛的時候，有時候真想問，你自己付出過什麼，那你被宰不是剛好而已？
保險業務不用像醫生要苦讀至少5年，不用像律師要通過高等考試，保險業務只需要通過人身保險證照，就可以登錄在任何一家保險公司從事銷售工作，而這種低門檻的工作，又外帶保險增員永遠都在說「保險業可以讓你短時間賺好多錢，讓你財富跟時間都自由」的狀況下，你認為多少業務是具備滿滿的專業知識，再引導並幫你規劃真正【必要】的保障？
以上，關於圖片對話又有什麼關聯，當然有，這種就是不做功課只看眼前有名氣，就覺得它不會倒的最佳典範，細數已不存在的保險公司，大都會、國寶、國華、幸福等等，這些公司已不存在，但當年買這些公司的保戶保障就消失了嗎？？
當然沒有！
國寶、幸福人壽被國泰承接，大都會人壽被中國信託人壽承接（現合併為台灣人壽）、國華人壽由全球人壽承接，並不是說保險公司倒了，就一定會被接管，但基本上不要太誇張都自然會有承接單位，當然政府也會先出面接管（目前的朝陽人壽）。
而，如果我們買的都是定期險，不是一大堆終身險，就算保險公司倒閉，我們一年一約的保障只不過是在轉換罷了，另外，如果是多家保險公司的【必要商品】組合，倒了一家還有另外一家在，我想人生不會那麼倒楣碰到你所組合的保險公司全部倒光光吧！
如果，曝光度高、知名度高、業務員多等等的可見度就表示它不會倒是個穩健公司，眾所皆知的神機NOKIA，不就是一個曝光度高、知名度高的穩健公司，但現在呢？！
「我們並沒有做錯什麼，但不知道為什麼，我們輸了」－NOKIA前CEO約瑪‧奧利拉
它是個好公司、好品牌、好商品，但因為變通太慢，沒有做功課，導致沒有及時因應市場變化，導致難以挽回的落後。
你也要做這樣的保戶、業務？
RBC是目前較客觀來判斷保險公司資本適足的指標，但這並非全盤指標，還是要多觀察每家公司的財報跟每股盈餘做綜合評估，才能確認是否穩健。
關於RBC介紹→ https://my83.com.tw/blogs?p=1289
關於各保險公司的綜合指標→ https://goo.gl/aY1oDG
如果我們沒那麼多時間去觀察保險公司的穩健，我們能做的就是了解保險商品的架構，了解現實的醫療制度跟自費費用，買到【必要】而非「想要」的商品，才是重點。
網路上很多罐頭保單的文章，也很多討論我們不常見的保險公司商品，很多人都在規劃，他們看的不是保險公司大不大，小不小，知不知名，而是條款能幫助我們多少，費率是否合理，這才是大家該在意的！！！
延伸閱讀：年繳2萬保費做足20年保障？良心業務員破解「罐頭保單」：真正重要的不是主約，而是「附約」
本文獲「保險停看聽」授權轉載，原文：保險公司知名度大就真的是穩健不會倒？！？！