房市觀察逾10年，身邊友人從房仲、代銷、銀行、代書、包租、代管、建商、設計師、租賃住宅管理人員、台北市危老重建推動師、不動產估價師到投資客、二胎業者都有。看著在房市裡默默耕耘的朋友們，一直覺得因買不起或誤解而仇房的人很可憐，願以支筆，拉近兩端不對等的資訊。著有《房市神秘客帶你看穿不動產裡的詐》；
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Q5：斡旋金通常會付多少？
談到這個問題前，大家要有一個概念，斡旋金並不是額外的款項，而是你出價款項的訂金。也就是說，我要買1,000萬的房子，付30萬斡旋談成後轉訂金，那麼我之後要付的款項就是這1,000萬-30萬=970萬（以上數字先不算服務費的部分）。所以如果你確定要買房，那麼這30萬早付晚付都要付。
那麼斡旋金要付多少呢？一般來說，斡旋金金額不定，各家房仲業者也有不同的上限規範。但多為出價的2%、或10萬元上下。
Q6：斡旋金付太高，表示被仲介騙了嗎？
斡旋金到底要付多少，其實主要還是看個人。有些人覺得多出一點，屋主可以看見自己的誠意，願意降價；有些人則覺得少出一點，怕到時有其他決定。兩者皆有優劣。
一般來說，1千萬的房子，付個10萬的斡旋我覺得就可以了。我並不建議買方付太高的斡旋金，原因有三：
1、倒楣碰到不肖業者，結果偷了斡旋金就跑路
2、大筆資金放在身邊，還是比放在別人那邊來得方便
3、比起斡旋金多寡，屋主更看重的是出價多少
Q7：人家說有審閱期，為什麼仲介叫我簽放棄？
實務上來說，好的物件因為大家都在搶，所以房仲為了搶快跟屋主議價，確實會有希望買方當場把合約看仔細，不要再拖時間回家花個3、5天審閱的情形。（每家審閱期間不一）
但這裡要請大家記住一個重點，在審閱期間內，慢慢的審閱合約細節都是買方的權利。只要你有疑慮，寧可慢點簽字付斡旋，也別讓心裡有疙瘩，把事情搞得不清不楚。頂多就是買不到物件而已，那真的沒什麼。
Q8：斡旋金付了，錢拿得回來嗎？
如同開頭的那張圖，錢拿不拿得回來，關鍵在於屋主簽字（斡旋轉定）了沒。斡旋轉定前，仲介應該無條件退還全額款項，沒有藉口；斡旋轉定後，合約成立，定金視同違約金，這一般就拿不回來。
另外，專任委託有一種情況，是屋主簽委託時，事先已經勾選，斡旋只要收到底價，自動轉為定金。這種情況，只要買方出價簽斡旋且有達到屋主底價，那麼當下合約便已經成立。
總結
我個人認為，斡旋之所以有那麼多的問題，除了少數黑心房仲出來亂搞，大多還是民眾沒有一個正確的認知心態。簡單來說，你不能把買房子當遊戲，出價出好玩的。
要知道，白紙黑字皆有效力，丟斡旋就是有可能會成交，違約就是會罰錢！會罰錢！會罰錢！（很重要，講三次）這才是理所當然。實務上雖然有些因為房仲業者比較軟，或者屋主比較好說話的情況，減少違約金或不用給付違約金，但那都是特例，我們不應該視為正常情況。
再者，都已經是成年人了，還大筆亂揮，連自己簽下什麼都不知道，又或者同時A一家、B一家的丟斡旋，等到成交不想買，要收違約金，再來嚷嚷房仲黑心，屋主貪心，自己無辜被騙云云。學小孩在地板滾來滾去賴皮，有意思嗎？
作者簡介_傅恪恩
房市觀察近10年，身邊友人從房仲、代銷、銀行、代書、包租、代管、建商、設計師、租賃住宅管理人員、台北市危老重建推動師、不動產估價師到投資客、二胎業者都有。看著在房市裡默默耕耘的朋友們，一直覺得因買不起或誤解而仇房的人很可憐，願以支筆，拉近兩端不對等的資訊。
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