說起買房子，你的第一個念頭是什麼？與其被恐懼和貪婪淹沒，不如學會看屋和議價技巧，理性評估。人氣講師邱愛莉分享看屋、議價技巧與理財心法，幫你一步步完成自己的買屋夢想。
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在房價上漲的時候，ABCDE的大小順序是如何？在房價下跌的時候，大小順序通常又各是如何呢？
房價上漲的時候，屋主的心態通常比較高，對自己的房子很有信心。市場行情屢創新高，媒體一窩蜂的看漲，賠錢賣的屋主較少，最後成交價也比較容易反映「追漲」的現象。所以在房價上漲的時候，通常會有這樣的排序：
A.屋主期望價格 > E.最後的成交價 > C.買方設定的合理價 > B.市場行情 > D.屋主的成本
在房價下跌的時候，屋主的心態就算一開始很有信心，也容易隨著出售期間拉長而動搖。市場行情屢創新低，媒體一窩蜂的看跌，賠錢賣的屋主開始變多，最後成交價也比較容易反映「價格修正」的現象。所以在房價下跌的時候，如果屋主的成本又高的話，通常會有這樣的排序：
A.屋主期望價格 > D.屋主的成本 > B.市場行情 > E.最後的成交價 > C.買方設定的合理價
取得了這些資訊，應該怎麼應用呢？
首先，屋主的「底價」通常還有一點空間。空間有多大多少，取決於屋主的「售屋原因」和屋主的「成本」。永遠記得先查行情，可以的話先跟三家銀行詢問估價，並且設定自己的合理價，在議價之前提醒自己，如超過自己的合理價就不要買。
在房價的高點，仍有人順利買到被低估的房子，在房價的低點，還是有人不小心買貴。「議價」前的功課不可輕忽喔！
作者簡介_邱愛莉
House123董事暨執行長，文化大學進修推廣部房地產購屋實戰講師。本來是朝九晚五的OL，偶然發現自己對房地產的熱情，進而投入研究。看過逾500間房子，獨創一套買屋增值模式。2012年成立House123全方位房產平台，從買方立場出發，教大家從看屋、挑屋、實際評估到議價。著有《買一間會增值的房子》。
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