現職為外資券商當沖交易室經理,曾管理超過30位交易員。學生時期開始投資股票,20歲開始國內期貨與選擇權的操作,而後延伸至國際外匯、指數、活牛、農產品與美國公債期貨,22歲賺到了第一個百萬。而後進入外商當沖交易室學習,累積交易筆數超過125萬筆。
只是,也跟香菸一樣,它們都採用多品牌策略。它們不像科技公司、汽車公司那樣針對公司名稱打廣告,然後產品只用型號表示;這些日用品大廠的商品本身都比公司還有名。
成立眾多副品牌,滿足市場不同需求
像是市值達2160億美金的全球最大日用品製造商-寶僑(Procter & Gamble,股票代號:PG) ,旗下就包括歐蕾OLAY、海倫仙度絲、好自在、德國百靈、幫寶適等知名品牌,範圍非常廣:
或許有朋友看到這張圖會問,潘婷、海倫仙度絲、飛柔、沙宣不都是洗髮精嗎?出這麼多牌子要幹嘛?
這就是寶僑的策略了......它讓這些品牌互相競爭、爭取公司的資源。如果年銷售額達到十億美金以上就沒事,但如果一直沒法突破十億美金......美商裁員沒在客氣的。寶僑砍品牌也是一樣的法則!
像金頂電池就因為業績不好而在2014年被賣掉了(而且寶僑在台灣的品牌還算少,只有11個。寶僑旗下的品牌超過60個!但多數沒在台灣販售)。
那麼,這麼多品牌中,誰對寶僑貢獻最多呢?我們可以從下面這張表格看出端倪(摘自寶僑2015年報):
寶僑這麼多的品牌中,獲利主將就是嬰兒和婦女用品啦!(像幫寶適、好自在)另外,家庭清潔用品(像家用清潔劑「汰漬」)和護髮及保養品(像歐蕾、海倫仙度絲)也貢獻了不少。
嬰兒尿片中的霸主之一幫寶適,畢德歐夫一開始當爸的時候,詢問了許多朋友是用哪個牌子的尿片,後來發現大多都是先用其他牌子,但是後來寶寶屁屁會起紅疹子之後,幾乎最後一條防線就是幫寶適--白幫。
剛開始我傻傻問:「什麼白幫?」原來幫寶適尿片有分白色跟綠色,新手爸媽們簡稱:白幫、綠幫。價格也有明顯的差異,白幫是日本製,綠幫則是中國製,前者貴了許多。 如果小寶寶一出生就是「尊貴的屁屁」,動不動就起紅疹,那爸媽就要荷包失血了。還好我兒子屁屁沒那麼尊貴......什麼牌都好用。好險......
因為一天要用6~10片的尿片(寶寶一年最少用2200片),所以這類的消耗品對於寶僑來說,真的跟印鈔機一樣,對獲利很補!
這三大類商品,貢獻了寶僑收益的七成以上。剩下的三成,才由其他的品牌包辦。你就了解到嬰兒與婦女用品消費力有多驚人了。
那麼,金百利克拉克(Kimberly-Clark,股票代號:KMB)呢?它的規模比寶僑小多了,市值「只有」四百多億美金,剛好可以買下10家聯電這麼大。旗下有好奇寶寶(Huggies)、靠得住、舒潔等知名品牌: