3年利潤成長100%!Under Armour橫掃運動市場,讓Adidas、NIKE畏懼的秘密

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專業走向的小眾行銷策略

除了專注於專業機能性服飾之外,Under Armour對於專業的堅持同時也體現於許多方面,舉例來說,該品牌的門市大多皆呈現粗獷大膽、與一般運動品牌有明顯區隔的硬漢式風格;此外,該公司包括創辦人在內的大多數員工皆為專業運動員出身,這不僅讓他們更加了解運動愛好者以及期望加入運動行列的群眾想法,同時也能夠針對市場需求及相關資訊具備有更加敏銳的反應,並藉此創造出更多貼近運動需求的實用性產品。

透過廣告行銷,Under Armour則意在分享由運動所帶來的疼痛感以及透過疼痛所傳遞出的剛強、堅毅及奮鬥態度;舉例來說,在巴西名模Gisele Bundchen所拍攝的代言廣告中,她所扮演的格鬥運動員獨自且無聲地在拳擊室內練習,用力打擊著牆壁上用幻燈機所不斷打出的質疑語句,以藉此表達出運動員勇往直前的奮戰精神。這樣的橋段,或許與大眾運動品牌的廣告明星在街道上慢跑、悠閒地進行瑜伽伸展的影像很不一樣;然而,也正是因為獨特的差異性讓Under Armour得以擁有更強勁的競爭能力。

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