「在菲律賓的7-11也買得到茶裏王綠茶！」這是因為菲律賓的便利商店領導品牌7-11，也是由我國統一集團前往開拓的。不同於印尼規定外資不可投資零售通路，菲律賓政府在政策上開放外資可以投資高端零售通路，因此菲律賓零售市場相當活絡，相較於其他東協市場，菲律賓是個現代化通路高度發展的地方。看清菲律賓市場通路結構與類型，實為商品拓銷該市場重要的一步！
外資注入 通路活絡
菲律賓2014年零售通路市場達692億美元，其中將近98%為實體零售通路（Euromonitor，2015）。菲律賓政府在政策上開放外資可以投資高端零售通路，這也使得菲律賓零售市場相當活絡。而根據菲律賓政府公告的負面投資表列，外資若要投資一般零售通路，投資總額必須達到250萬美元且單店投資必須高於83萬美元；若是投資高級奢侈品販售通路，單店投資則必須高於25萬美元。
傳統與現代化通路並存
少數集團掌握零售通路
根據統計，菲律賓的零售市場約有53%為現代化通路，另外47%為傳統雜貨。在現代化通路方面，依銷售產品類別可以區分為雜貨通路和專賣店，其中雜貨通路如便利商店、量販超市等，而專賣店則可區分為服飾配件、電子電器、健康美麗、家居五金、綜合零售、個人休閒等。根據Euromonitor調查，目前市場份額較大發展較強勢的通路以健康美麗、家居五金和綜合零售為主，各占整體非雜貨類通路17%。健康美麗專賣通路包含美妝品專賣店、藥妝店、藥局等；居家五金通路則類似台灣的B&Q、HOLA和IKEA等；綜合零售通路則以百貨公司為主。
而傳統通路最經典雜貨通路類就是存在於鄉村鄰里間的Sali-Sali，Sali-Sali類似台灣傳統的「柑仔店」，只是規模較小，Sali-Sali銷售許多日常生活相關的產品，由於空間狹小能擺放的商品樣式不多，大部分僅供應日用型包裝的食品、個人用品、洗衣及家庭用品、電話和網路卡、菸酒、藥品，甚至蔬果、米及香料。為滿足每日所需以及菲國消費者對品牌的追求，店主通常買進日配型或小型包裝的商品，或購入量販包後自行重新用塑膠袋或瓶子包裝販售，由消費者直接和店老闆說明欲購買之商品，由店老闆取貨後提供給消費者。
菲律賓整體零售通路市場規模資料來源：Euromonitor（2015），商發院整理
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