除了以低價進攻低收入市場外，也回應了沒有儲蓄習慣的菲律賓勞工，即便是每週或雙週領薪一次，但總在領薪前花光手上的現金，傳統雜貨店的賒帳交易服務，允許忠實顧客延遲付款，讓Sari-Sari Store擁有無可取代的地位。此外，在交通不便的菲律賓，面臨家中臨時短缺的日用品，Sari-Sari Store是最快速的補給站，免去了舟車勞頓、交通阻塞去幾公里外超市採購的時間與體力。
尋找當地合作夥伴完成進口手續
非東協會員國輸出到菲律賓的食品飲料，關稅多介於7～15%之間，此外， 相關准證的核發過程不透明，形成隱性非關稅障礙，因此外商進入菲國市場初期，多尋找當地合作夥伴，協助完成進口手續。例如我國的味丹、金車等，均透過當地代理商進入菲國市場，也有少數業者如統一，在當地設置子公司與生產設備，研發生產適地化商品，並自行布建通路。然而，國際進口品牌多與菲國當地領導品牌合作，快速切入當地市場通路，取得產能以降低成本。
雖然每家供應商都可望進入 SM 、 Robinsons、Rustan’s等三大連鎖超 市、Puregold量販店或7-11超商等強勢通路，希望「快速擴大通路能見度與占有率」，但必須付出高昂的上架費與促銷費用。因此部分供應商轉而尋求更友善的通路上，例如：標榜免收上架費的新秀便利商店Air21、強調歐美生活型態的S&R量販店、新興的Puregold量販店。同時間，也有供應商開始自行布建通路，採取「時間換取空間」策略，在各區遴選熟知當地民情、掌握人脈的經銷商，透過綿密的經銷商網絡，耕耘區域性超市或 Sari-Sari Store，輔以縝密的信用控管機制以降低交易風險，並由專業的陳列公司負責補貨、鋪貨。亦即不同規模與不同階段的廠商，應評估自身能力，考量進入模式與通路布局之差異化策略，以達最佳市場效益。
作者簡介_商業發展研究院
商業發展研究院係運用執行經濟部國際貿易局委託「優質平價新興市場推動方案-新興市場消費需求深度調查案」計畫成果，提供前瞻性之中國大陸、越南、印度、印尼及菲律賓等新興市場商機情報與顧問諮詢服務，輔導國內企業進軍海外市場。
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