說起買房子，你的第一個念頭是什麼？與其被恐懼和貪婪淹沒，不如學會看屋和議價技巧，理性評估。人氣講師邱愛莉分享看屋、議價技巧與理財心法，幫你一步步完成自己的買屋夢想。
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仲介行話裡有一個名詞叫做「Apple case」，指的是不可多得、價格便宜的秒殺物件。大部分的人想到Apple case，總覺得這樣的物件一定都落到投資客的手裡，哪裡輪的到自住客？在過去房市活絡的時候，的確是這樣沒錯。因為仲介口袋名單裡的投資客多，加上投資客通常做決定較快，看屋時間也較能即時配合，反觀自住客看屋時間多以周末為主，看完一次要看第二次，自己看完要帶家人來看，家人看完要帶風水老師來看，如果屋主真的急售，還來不及看完就被其他業務賣掉了。而現在，仲介過往口袋名單裡的投資客有些改買國外房地產，有些則因持有的房子大部分都還沒賣掉，暫時不進「新貨」，所以只好改經營自住客，遇到急售的屋主，就有機會買到比行情低的Apple case。
要如何讓仲介接到Apple case時可以優先通知我們呢？
．鎖定熟悉的區域，和區域的仲介搏感情，明確告知需求
真正的Apple case，通常也是秒殺物件，表示做決定的速度要很快。可是，買房是大事，為了降低風險，最好鎖定熟悉的區域，明確自己的需求（路段、預算、坪數、類型、車位、樓層等），並和附近區域的仲介搏感情，告訴他們你在找的物件條件，如有符合條件的 Apple case，請在第一時間通知你看屋。只找一家仲介不夠，最好每家都找至少找一個仲介當你的「眼線」，幫你留意、過濾新接的物件。
．了解區域行情，隨時約看，快速決定
接到仲介提供的物件資料，可以先快速過濾看看是否符合自己設定的條件，如果是，記得排除萬難趕快去看。由於已事先鎖定熟悉的區域，為了幫助自己能快速下斡旋、讓仲介安排雙方議價，看屋前一定要先詳細了解該區域過去幾年的成交行情。如自己看屋後還需要家人看過，也請家人盡量配合時間，避免真的因為一步之差，讓其他買方捷足先登。
．自備款 ready，並維持銀行良好信用，事先確認自己的貸款額度沒有問題
為了讓仲介願意第一時間通知我們Apple case，除了明確告知自己的需求條件，並配合待看時間外，也可以適度告知自己已準備好自備款，貸款部分也已確定沒有問題，讓仲介知道你是認真想要買房子，且可以較快做決定。如何事先確認自己的可貸金額額度呢？由於房貸是看「房子」和「人」的條件，「房子」雖然還沒買到，但「人」的條件可以先確認。除了可以先進行自己的「償債能力」簡易試算，也可以先提供自己的收入條件等資訊詢問幾家房貸銀行，確認自己可貸款的金額範圍，並且一定要確認自己過去半年沒有信用卡違約等紀錄喔！
以上幾點，可以提高仲介第一時間通知你Apple case的機率。不過，就算買到Apple case，也不能見獵心喜，而忘了交易安全。記得看屋和交屋時，一定要詳細確認屋況，並一一確認產權，而且，一定要使用履保，避免樂極生悲，得不償失。
－本文獲「House 123」授權轉載，原文在此
作者簡介_邱愛莉
House123董事暨執行長，文化大學進修推廣部房地產購屋實戰講師。本來是朝九晚五的OL，偶然發現自己對房地產的熱情，進而投入研究。看過逾500間房子，獨創一套買屋增值模式。2012年成立House123全方位房產平台，從買方立場出發，教大家從看屋、挑屋、實際評估到議價。著有《買一間會增值的房子》。
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