合格證券分析師（CSIA），先後任職於台灣金融研訓院、文化推廣教育部美股老師。在銀行服務過上千位客戶多年後，發現投資潛藏著一套邏輯原則，並擅長以淺顯易懂的方式讓更多人了解這套獲利理論。你覺得投資獲利很難嗎？其實並沒有你想像中的難，真正難的是操控高達百億與千億的資金，與追求每年20～30%的高報酬率。但對一般民眾而言，如果你的金額與報酬率沒有要求那麼高，你會發現，只要掌握訣竅，美股獲利比你想像穩定容易。
Veeva看中了這點，就推出了「Vault RIM Suite」（RIM的意思是regulatory information management），他們養了一個團隊，專門幫藥廠更新全球各政府的法規，更新之後再放到雲端平台上。只要藥廠訂閱這個法規雲端資料庫，就可以隨時看到各地政府最新的政策，還不用耗費法務人力去追蹤喔！這還只是其中一個功能而已。
再來，可能有個已經通過美國FDA審核的藥，卻不符合台灣衛生局的規定。因此，藥廠在台灣的法務部門，需要不斷用email和大主管回報進度和溝通，想辦法讓藥在台灣上市。
可以想見，這需要多少email往來。大主管也不可能只收來自台灣一個地方的信，他的信件一定來自各地。當大主管想做個整理表格、向高層回報各地進度時，大主管（或大主管的秘書）可能光整理、剪貼就煩死了。
但如果已經有個制式表格放到雲端上，各地法務就可以共同編輯一份表格，讓大主管一眼就知道各地進度，不用再剪剪貼貼。是不是方便很多？
更何況，Vault這個雲端平台上不只有法規資訊軟體（RIMSuite），它還有臨床分析軟體（ClinicalSuite）、品管軟體（QualitySuite）等一堆。
或許您會想：「他們哪來這麼多點子，知道要研發這些功能啊？」我還真問過Veeva的IR這個問題，而答案是...這些點子，是客戶給的！她說：「很簡單，我們從客戶那得到靈感，再去向其他客戶問一圈，如果大家都覺得這點子不錯，我們又覺得有利潤空間，那就做。如果其他客戶覺得這點子不行，或我們覺得吃力不討好，那就放棄。」
「那客戶為什麼會告訴你們啊？」我繼續問。她說：「因為我們的CRM軟體市佔率有70%，所以跟客戶的關係很緊密啊！」
這這這...怎麼感覺有點作弊啊！有點像「我媽是出題老師，我偷看到題目」的感覺？
但是商場如戰場，只要不違法，不公平的優勢當然要好好利用。所以，Veeva的淨營收保留率（netrevenueretentionrate）是驚人的122%，就是老客戶去年花100塊、今年花122塊的意思。
下圖是Veeva歷年的「淨營收保留率」數據，都在120%以上！
當然了，如果你夠了解客戶，又做出一個他想要的功能，那推銷還需要花力氣嗎（摔筆！）真是太不公平了！
再說，Veeva有些功能還可以跟自家的CRM整合。如果我今天也架了一個雲端平台，
上面也擺了許多一樣好用的分析工具，但是不能跟Veeva的CRM軟體整合，你覺得客戶會用誰的？偏偏，市場上有70%的客戶都用他們家的CRM啊！（再摔筆！）怎麼會這麼不公平呢！？
而這一切不公平的優勢，都來自於它70%的CRM市佔率；而它70%的市佔率，又不容易被新進者切入，而這，都來自於先下手為強！
行文至此，我只能慶幸自己不用跟Veeva競爭，而是可以考慮當他們的股東。
這位小山頭的山大王，可不會只滿足於這個小山頭，他們還想進軍更多領域...
下個目標：「食品包裝」、「美妝品」、「化學材料」產業
這些產業都和醫藥有類似的特點：監管嚴格且政策常常變、需要大量的資料分析（我也是最近才知道原來食品包裝和美妝品的監管很嚴啊）。
因此，Veeva幫藥廠統整法規的功能，可以稍微改一改直接搬去用；有些資料分析軟體也可以小小改一改就搬去用（據Veeva自己說，分析牙齒上藥物資料的方式，跟分析包裝塗料的邏輯是類似的）。
而且，這些產業現在用的分析軟體都還沒上雲端，跟醫藥產業當初的狀況一樣。而我們現在知道Veeva把醫藥產業搬上雲端的結果了...。
「為什麼沒有其他科技公司看到你們的成功之後，用類似的概念來進攻美妝品等產業呢？」我當時這樣問Veeva的IR，滿頭問號。
「嗯...，我也不知道，但我們真的還沒看到。」她這麼回答。
嗯，我相信她說「目前沒看到類似的雲端競爭者」這段話，但是在新的產業，Veeva不再有CRM佔率70%的優勢，因此想必會辛苦一些。
但是，他們的Vault功能在前五十大客戶中的穿透率只有10%，（這是Veeva自己說的）所以看來還有些機會。
然而，雖然Veeva近日屢創新高，（特別是在財報公佈噴了14%後），但美股大盤被川普搞得疑雲重重。
因此，如果您願意追高，那可以「創52周新高買進、週線跌破年線賣出」（目前年線距離股價約33%，如果這個虧損的話...）（而且要記得嚴格停損啊）
而如果您嫌它股價太貴，可以賭賭看川普會不會又放炮害美股大跌。如果大盤慘跌害Veeva跟著跌，公司卻沒有特殊利空消息的話，那可能就是逢低佈局的好機會了。
結論就是：
1.如果您願意追高，那可以「創52周新高買進、週線跌破年線賣出」（但要記得嚴格停損）。
2.如果您嫌股價太貴，則可以趁大盤慘跌害Veeva下跌、公司卻又沒有特殊利空時考慮佈局。
本文獲「百舜的每股&投資專欄」授權轉載，原文：先下手為強！年初至今漲了85%的醫藥SaaS公司-Veeva
作者簡介_百舜
合格證券分析師（CSIA），先後任職於台灣金融研訓院、文化推廣教育部美股老師。在銀行服務過上千位客戶多年後，發現投資潛藏著一套邏輯原則，並擅長以淺顯易懂的方式讓更多人了解這套獲利理論。你覺得投資獲利很難嗎？其實並沒有你想像中的難，真正難的是操控高達百億與千億的資金，與追求每年20～30%的高報酬率。但對一般民眾而言，如果你的金額與報酬率沒有要求那麼高，你會發現，只要掌握訣竅，美股獲利比你想像穩定容易。