房市觀察逾10年，身邊友人從房仲、代銷、銀行、代書、包租、代管、建商、設計師、租賃住宅管理人員、台北市危老重建推動師、不動產估價師到投資客、二胎業者都有。看著在房市裡默默耕耘的朋友們，一直覺得因買不起或誤解而仇房的人很可憐，願以支筆，拉近兩端不對等的資訊。著有《房市神秘客帶你看穿不動產裡的詐》；
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A原本想說，坦誠相見，是兩方契機的開始。畢竟差距不大，買方也不是出不起，再者這物件真的不貴，買方以這個價格買到算是撿到便宜。但誰知道，這底價一出去，買方立刻縮了。最後嚷著需要再想想，把房仲A趕了回去。
到底出了什麼問題？老老實實的說清楚講明白，溝通上卻造成了反效果？當時還是菜鳥的他沒明白，後來A成了老鳥，倒是領悟了。
說穿了，就是談判上，沒人當你講的是真話。不論你講的是不是真話，對方都還是會覺得你「留一手」，如果價格這麼近，誰知道是不是我出價出太高了呢？搞不好，你只是想要多賺一點，才來拉我價格。
這個經驗讓房仲A學到的最重要的一課：永遠不要低估人性，人們只願意相信自己想的，遠遠勝過事實的真假。
所以，繞回來主題，為什麼就算價格再怎麼近，甚至你出的已經超過屋主所開的底價，房仲還是會一句「不可能」來回覆你，其實也不過是讓你從感受上覺得舒坦而已。（我開的價格是低的，但是房仲去幫我跟屋主要求降價，這樣買到也是撿到便宜）
那你說，怎麼判斷這到底是真的「不可能」，還是假的「不可能」呢？這裡教你一個簡單的判斷方法，那就是從房仲的後續動作去略窺一二。
如果你開了價錢，房仲是一副：你這個亂開價的芭樂客，我根本懶得理你的神情，對你態度冷淡，那麼價格可能真的開太低了。但如果房仲說完不可能，接著補一句「雖然價錢差很多，但我還是幫你爭取試試看。」或者，積極地叫你領錢下斡旋金，那麼你的開價，也許就是相對有機會的。
作者簡介_傅恪恩
房市觀察近10年，身邊友人從房仲、代銷、銀行、代書、包租、代管、建商、設計師、租賃住宅管理人員、台北市危老重建推動師、不動產估價師到投資客、二胎業者都有。看著在房市裡默默耕耘的朋友們，一直覺得因買不起或誤解而仇房的人很可憐，願以支筆，拉近兩端不對等的資訊。
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