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吳正邦（前）在美打拚逾30 年，本想回台灣退休，沒想到陰錯陽差再創業，還能站上國際舞台。
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採訪的下午，即使隔著辦公室的氣密窗，我們還是聽到強勁如颱風的風聲。從台中高鐵站一路前來，越接近目的地，眼前越是荒涼，只有碩大的風力發電機在疾風中兀自運轉著。
彰濱工業區，周邊多還是雜草叢生的荒地裡，興櫃股后──正瀚生技竟藏身於此。
去年七月登錄興櫃以來，正瀚成交參考價曾經衝高到四百四十一元，漲幅達到一七九％，這次採訪是第一次，讓低調與神秘的正瀚敞開大門。
它引起我們注意的原因是：同樣「賣肥料」，台肥、興農本益比都低於十五倍，F-龍燈去年飽受匯率動盪而虧損，但正瀚本益比卻超過二十倍。
跟對手相比，正瀚營收最少，但是股價衝最高，毛利率高達八四％。去年，多數員工薪水加上獎金，相當於領了二十四個月月薪，等於做一年、賺兩年，不僅如此，經理級的公司配車，就是要價約七百萬元的賓士E63跑車。
正瀚到底是怎樣的一家公司？
競爭對手F-龍燈投資關係部協理金保華形容，若龍燈聚焦的是農業生技裡的學名藥（與原廠配方相似的專利過期藥），正瀚則是新藥公司。後者自行研發出的植物生長調節劑，就像是「植物的營養液、添加劑」，能助植物健康生長。
「這是一家很特殊的公司，營運模式應該台灣絕無僅有。」《生技投資聖經》作者、現任Suntech Medical事業規畫副總裁羅敏菁說：「它就好像是大企業把研發單位切割出來、獨立運作的公司，研發能量很高。」
它單槍匹馬殺進國際市場
場景來到美國俄亥俄州，該州因為盛產玉米，與密蘇里等州被稱為「玉米帶」；田裡的種苗已經進入如人類幼兒期的五葉期，農戶正在使用機具噴灑營養劑，讓半大不小的玉米苗啟動防禦機制，治蟲抗病。
每一年，全球大約四成的玉米、與約五成的黃豆產自美國。在這裡，每位農戶農地面積平均是台灣約兩百倍，任何一種蟲害、疾病引發的損失同樣是兩百倍擴大，因此他們不像台灣農民有病蟲害才買藥，而是從整地除草開始，到最後的收割期，以一英畝至少一百五十美元的代價，向通路商購買一個包括除草劑、農藥、肥料、營養劑等在內的完整套組，一手包辦農作物的生老病死。
艾格瑞（Agrium）公司就是美國市占率約二五％的龍頭農業生技通路商，在它販售的套組裡，多半是拜耳、杜邦、孟山都等大廠的藥品與肥料，年營收不是新台幣上千萬元就是上兆元，市場扎根數十年。年營收不到新台幣五億元的台灣公司正瀚，卻成功打入艾格瑞，和這些全球巨擘拚高下。
這也是其能獲得高本益比的關鍵。目前，台灣同業主要以台灣市場為主，只有正瀚完全以全球最大的北美市場為主。
一場籌碼差距高達兩千倍的戰爭，怎麼打？
走進正瀚總部二樓，迎接我們的就是正瀚董事長吳正邦。六十九歲的他，在美國農業生技領域打滾超過三十年，二○一三年他回台灣，創立正瀚。
吳正邦能在美國農業生技界創業生存三十多年，就是靠著他的研發能耐，但技術能力只是入場門票，要能跟大廠角逐，吳正邦選擇：不跟隨大廠的規矩。
它破壞規則銷售「倒著做」
唯有破壞規則，小蝦米才可能出頭。
過去，台灣熟悉的創業模式是：研發出一個好技術，再去找客戶、想辦法打開市場；若是代工生產業者，終其一生都不會接觸到實際產品使用者。
但正瀚的模式卻是「倒著做」，一開始就先鎖定龍頭通路商艾格瑞，仔細研究它的套組中有哪些商品，從中找「破口」，也就是原產品競爭力不足的地方。當量身訂做的產品成功開發後，艾格瑞就是現成的客戶。