買屋議價時不想買貴,你該這麼做:當現場有其他買方,馬上離開別出價!

撰文者邱愛莉
說起買房子,你的第一個念頭是什麼?與其被恐懼和貪婪淹沒,不如學會看屋和議價技巧,理性評估。人氣講師邱愛莉分享看屋、議價技巧與理財心法,幫你一步步完成自己的買屋夢想。

2018年新書《小資族大翻身》甫出版即榮登暢銷榜,無私分享8年從20萬滾出資產4000萬的賺錢筆記。

「跟仲介打交道」是許多看屋族心中的恐懼,除了擔心預算有限時,仲介愛理不理外,更害怕不知道仲介說的是真的還是假的。有些仲介公司在新進人員的教育訓練時,甚至會發一整本厚厚的「話術交戰手冊」,教業務在各種情況下如何促成成交。尤其在「議價」的關鍵時刻,常常不知道現在到底在演真的還是假的。

基本上,「議價」大致可以分成幾個步驟:口頭出價、下「要約」或「斡旋」、見面談。除非你出的價格太高,或是屋主真的急售,不然通常屋主不會立刻答應以你出的價格出售。但只要你出的價格有機會成交,或仲介認為屋主有機會降價,或你有機會加價,這時仲介就會約買賣雙方一起到仲介公司見面議價。

以下是仲介常見的議價方式:

.軟硬兼施

仲介常見的議價方式通常是在約雙方見面前就開始鋪陳。從「哀兵政策」(例如:他們昨天晚上在屋主家談非常非常久,回家都已經12點多了,你可不可以再加一點…)、「強硬派」(例如:你這個價格真的差太多…離行情差太遠了…),方法層出不窮。不管故事怎麼進行,一定要記得你心裡面的那把尺,不要輕易加價,就算要稍微加一點價,表示你的誠意,也一定要很有意識地加價,而且雙方磨很久才加一點點,並告訴對方你很想表示你的誠意,但你的預算真的非常有限!無論如何,在約屋主出來談之前,千萬不要加價太多,如果能不加最好不要加,請仲介先請屋主出來談。

.多組議價

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