前幾天去處理事情，發現某位專員已經不在位置，想起了3年前她帶來的一段故事。
那天，老婆大人回來後，拿著一張紙，興沖沖地問我：「櫃台專員說，這個儲蓄險有6%的報酬率喔！我本來想說直接辦了，但覺得還是回來問一下你的意見。你覺得如何？」
保額年報酬與本金年報酬落差大，易引起保戶戒心
我：「喔？有那麼好的事？我看看…」算了一下，本金75萬元，1年可以得到1萬5,000元的利息…
咦？這樣年利率不是只有2%嗎？
我趕快向老婆確認：「你確定那位小姐跟你說，有6%的報酬率？」
「對啊，她一直說這個利率之前是7%，現在6%，未來只會愈來愈低，再不辦就來不及了。」
我把算式拿給老婆看，當她看到2%的結果之後，不禁傻眼：「她…她一直說有6%啊？怎麼會這樣子…」
我找了一下整張表，發現上面有個數字「保額：25萬元」，如果是用保額的6%來計算，就是1萬5,000元。我再問：「呃…會不會6%指的是『保額』的報酬率，不是你投入本金的報酬率呢？」
「嗯，看起來是對的，但是她一直說6%、6%，也沒有說是什麼6%…，還好我沒有當場就買了這個儲蓄險…。」最後，這張紙在墊完了我們晚餐的便當後，進了垃圾桶。
我知道這個專員絕對沒有騙人，儲蓄險也不是什麼騙人的商品，也了解專員背負的業績壓力。只是她的話術，所造成的期待與現實之間的報酬率差額，仍讓我和老婆在上了一課後，對理專的所有建議有了更多的戒心，也決定絕不會投資儲蓄險。
謹將這個3年前發生的小故事，分享給所有的朋友們，希望大家都能擁有不被話術所惑的定力，並具備在試算出正確資訊後，做出最適合自己決定的能力。
本文獲「方格子直送計畫」授權轉載，原文：我不會投資儲蓄險的原因
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