現職為外資券商當沖交易室經理，曾管理超過30位交易員。學生時期開始投資股票，20歲開始國內期貨與選擇權的操作，而後延伸至國際外匯、指數、活牛、農產品與美國公債期貨，22歲賺到了第一個百萬。而後進入外商當沖交易室學習，累積交易筆數超過125萬筆。
「天哪！蘋果發表會你有看到嗎？
新的哀鳳竟然要到台幣5萬多塊，也太誇張了吧...」
一直不想當果粉的James一早就打電話過去問我看法。
「會很過分嗎？蘋果的品牌價值上次不是已經測試過了嗎？
更何況你又不買蘋果手機的，擔心這麼多幹嘛？」
我有些納悶的說著。
因為上次的iphone X賣到三萬多塊，當時也是一片譁然，
但隔了一年多的現在，蘋果〈股票代號：AAPL〉獲利跟股價都往上爬，
所以這樣的定價策略似乎蠻成功的...
James似乎還是不服氣，
覺得蘋果〈股票代號：AAPL〉股價增加是美股這一年來持續上漲所導致。
數字會說話，從2017年9月底結束至今，
道瓊指數從22405一路上漲到26155，漲幅16.7%。
蘋果股價則是從154.12上漲到223.84，漲幅45.2%。
一比較之下會發現，蘋果從發行i phone X以來，
股價漲幅相當驚人。
上圖為道瓊季K線圖
上圖為蘋果季K線圖
而且這次的發表會中，除了高價的iphone XS與XS MAX之外，
隱藏的伏筆是iphone XR。
換不起最高等級，不過相較之下便宜的可以換一下？
讓我們看看當天發表會的美國地區價位表。
以價位高低從左至右排列，
最右邊三款都是這次要推出的新機，
3款手機都使用A12晶片，都是全球首款7奈米處理器，
整體效能提升15%，GPU較上一代提升50%，
性能提升15%，功耗降40%。
XR唯一比較大的區別在於單鏡頭，並不是雙鏡頭。
而且防水的部分沒有像另外兩款一樣，可以放入水下2公尺達30分鐘，
「只能放入水下1公尺」。
〈有人會介意這點嗎？〉
在價格方面，XR售價為749美元，與256G的iPhone8價格相當，
也比iphone X的售價低250美元。
對於這類的手機比較，相信很多科技網站或3C達人都闡述得更為深入，
我觀察的結果大致為下：
「雖然依舊走高訂價路線，但是開了個小門，
讓不斷硬撐舊機型的果粉，有個理由去做產品升級！」
XS與MAX繼續鎖定早鳥的死忠用戶，這段獲利蘋果不會輕易放手，
另外XR則是調整出「讓舊用戶覺得可以換機」。
這邊是為了提升銷售量，彌補高價所流失的市佔率！
749USD，相當於2萬2，這在北美市場來說，算是很有競爭力。
況且同樣使用A12處理器。
只是台灣這邊的定價比香港與日本還要高，
這點就真的摸不著頭緒了，
是因為台灣的消費力太驚人？
還是有其他原因？
資料來源：蘋果日報
歷年來蘋果手機的價格走勢圖 資料來源：Horace Dediu
從上圖可以發現，蘋果對於產品定位相當清楚，
高端的價格才符合消費者的期待，
反而一支如果賣台幣9999，那真的就危險了。
低價策略不是不能打，
而是與品牌形象不合的價格不能打。
新產品推出後的蘋果，需要急著進場嗎？
眾所皆知，股神巴菲特從去年就一路力讚蘋果的優勢，
加碼持股也毫不保留。
讀者或許想要問，那新產品推出後的蘋果，
究竟還能不能投資？
根據統計顯示，在發布會或上市前的1～2個月，
歷代新產品公布或推出前的30天～60天買進蘋果的平均報酬最高，
有10%左右的表現。
但在新產品推出後的兩個月，
股價表現反而很一般，平均報酬率只是打平。
截至6月30日的蘋果財報顯示，
硬體銷售依舊是營收的主要組成，
高價策略的奏效讓iPhone營收年成長增加20%至299.1億美元，
達到蘋果營收佔比的56%。
但另一方面，蘋果手機的出貨量市佔率下降，
喪失了全球第二大手機製造商的地位，取而代之的是華為。
據研究機構IDC的最新報告，
2018年Q2蘋果手機出貨量的市場佔有率僅為12.1%，
低於三星的20.9%和華為的15.8%。
蘋果iPhone當季共售出4130萬部，僅較去年同期增長1%；
iPad共售出1155.3萬台，也僅增長1%；
Mac共總售出372.0萬台，比去年同期的559.2萬台下滑13%。
目前看來硬體銷售勢必還是主導最大的營收分布，
不過應該還不急著進場，
對於市場的反應，一向都要兩個月左右的時間去發酵才準確，
我們不需要當市場的預言者，
只要當好跟隨者，自然就能在股市中獲利。
蘋果這幾季在中國市場的節節敗退，
如果能夠利用這次的定價策略挽回些市佔率，
股價可能就會有亮眼表現，
至於會不會成功？還要花時間觀察。
對我們一般人來說，即便趨勢形成後再去買，
因此賺得少一些又何妨，只要對得起自己荷包就好，
跟基金經理人不同，他們要面對廣大的投資客戶。
賺得少也不行，虧錢更是壓力沉重。
尤其是短套個三到五個月，
經理人可能報告就寫不完，甚至要被迫停損。
但是我們都知道蘋果過去十年來，
已經創造出無數的財富，
市值目前也來到1兆美元以上。
股價如果伴隨大盤回檔拉回，
會是不錯的買點，至於要不要追高？
這就看你要不要賭兩個月後的產品銷售狀況。
喜歡蘋果嗎？這次如果群眾照樣買單，
那股價更不知道會飛到哪裡去了。
【快速結論】
一年前大家還在唱衰iphone X定價三萬多塊簡直發瘋，如今證明市場的消費力依舊驚人，手機的價值也許有限，但品牌的價值無限。這次五萬多塊的手機能否被市場接受呢？真是令人好奇。
本文獲「畢德歐夫」授權轉載，原文：蘋果新產品發表後一個月股價不漲是常態，一支五萬多塊台幣到底市場消費者買不買單？股價已經220美元的蘋果未來能否繼續起飛？
作者簡介_畢德歐夫
現職為外資券商當沖交易室經理，曾管理超過30位交易員。學生時期開始投資股票，20歲開始國內期貨與選擇權的操作，而後延伸至國際外匯、指數、活牛、農產品與美國公債期貨，22歲賺到了第一個百萬。而後進入外商當沖交易室學習，累積交易筆數超過125萬筆。