蒐羅與財經、理財相關書籍內容介紹及書摘，協助讀者快速閱讀書籍精彩內容。
▊從買樂透到買保險，你面對風險的態度不一樣
這回，他們決定研究：面對有賺有賠的賭局，人們會如何回應？
阿莫斯喜歡把重要點子稱為「葡萄乾」，而這個新理論共有三顆葡萄乾。首先，人們回應的是變化，而非絕對值；其次，人們在面對損失與面對獲利時，有非常不同的風險偏好。第三顆葡萄乾則是：人們不是直接根據機率大小做出回應。
阿莫斯和丹尼爾在思考「後悔」因素時已經知道，對於結果確定的賭局，人們非常願意為了確定性支付較高金錢。現在，他們發現：對於不同程度的不確定性，人們也會有不同反應。例如，當面對其中一個賭注有百分之九○％的發生機率，而另一個賭局只有一○％的發生機率時，人們並不是依據第一個賭局的機率是第二個賭局的九倍而做選擇。他們的心智會自動調整，主觀認為第一個賭局的真實機率比九○％稍低，而第二個賭局的機率則是略高於一○％。換句話說，人們是根據本身的感覺而不是理性在做回應。
不論是什麼樣的感覺，當預期發生的可能性越低，這種主觀感覺會越強烈。例如，你告訴他們，有十億分之一的機率會贏得或損失一筆錢，他們的行為表現會像是有萬分之一的機率而非十億分之一；亦即對於可能性很低的罕見事件，會高估其發生機率。人們害怕十億分之一的損失機率，但同時又會對十億分之一的獲利機率抱持過高期待。對於極端機率（無論是極高或極低）的情緒性反應，改變了人們對於風險的認知──當他們追求機率不高的獲利時會變成風險偏好者，而當他們面對微乎其微的損失機率時，卻又成了風險趨避者。
這就是為什麼人們會一手買樂透，另一手買保險。「只要想到某件事可能會發生，你就會想太多。」丹尼爾說：「你女兒遲到時，你會擔心，即使你知道沒什麼好擔心的，但你還是無法放心。」你願意為了不再擔心，而付出高於你原本應該付出的代價。
即便事件發生機率微乎其微，人們還是會擔心發生的可能性。因此，如果要建構一套完整的理論來預測人們面對不確定會如何做回應，就必須如同人們的實際反應，依據主觀情緒來做概率「加權」。這麼做，不僅可以解釋為什麼人們會買保險及樂透，也可以用來解釋阿萊悖論。
這時，丹尼爾和阿莫斯漸漸意識到，他們必須解決一個難題：雖然這個理論可以解釋所有預期效用理論無法解釋的矛盾行為，但這個理論似乎意味著，其實我們可以很容易引導一個人去冒險，也可以輕易引導他避險，我們只要做一件事，就是在提供給他的選擇中，加入「風險」因素。在效用理論中，並沒有提到相關的論述。自從伯努利開啟效用討論至今，在長達兩百多年的時間裡，如果追求風險是人性使然，為什麼以前的學者沒有發現？
阿莫斯和丹尼爾認為，原因就出在研究人類決策行為的學者搞錯了方向。他們大都是經濟學家，關注的焦點是人們如何做出與金錢相關的決策，他們所設計的賭局，也大都與「獲利」有關（例如理財、投資等）。面對獲利，人們會選擇趨避風險，偏好獲利了結而非賭一把。丹尼爾和阿莫斯心想，如果這些學者少花點時間研究金錢，多花點時間研究政治和戰爭，甚至婚姻，他們對於人性或許會有更多了解。