房市觀察逾10年，身邊友人從房仲、代銷、銀行、代書、包租、代管、建商、設計師、租賃住宅管理人員、台北市危老重建推動師、不動產估價師到投資客、二胎業者都有。看著在房市裡默默耕耘的朋友們，一直覺得因買不起或誤解而仇房的人很可憐，願以支筆，拉近兩端不對等的資訊。著有《房市神秘客帶你看穿不動產裡的詐》；
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最近朋友老家要買鄰居的房子，他靦腆地告訴我，媽媽不想給房仲賺一手，想要私底下跟屋主談又沒經驗，不知道這可不可行，有沒有什麼要注意的？
說真的，覺得房仲沒做事又賺太多，想要私底下成交的買方多了，但真的能撿到便宜？這讓我想起上個月和房仲友人聊到的一個有趣案例：
故事的主角叫美美（化名），房市好的時候，美美向房仲買了A物件2350萬，那時市場還不壞，買了不到一年，最高有人口頭出過2450萬。雖然，房仲覺得市場向下走，再加上知道美美資金周轉不靈頗缺錢，所以當時就曾力勸美美賣房。
但一來美美覺得房市應該還會再起來，二來雖然帳面多了100萬，可是稅和仲介費扣一扣也沒剩多少，美美嫌錢賺太少，所以儘管最後2400萬的斡旋放在眼前，她依舊不賣。
這樣的硬氣沒有維持多久，人算不如天算，自從那次斡旋的半年後，市場一路看壞，買方跑光。雖然看苗頭不對，美美終於也願意2300萬賠售，但房子依舊乏人問津。就這樣，後來美美一路自砍到2100萬還是賣不掉。前前後後，案子就掛在線上，快3年的時間，最後連房仲也打從心裡，覺得這物件賣不掉。
不過如果故事的結局是這樣，那也就沒什麼好說的了。事實上，就在前陣子，房子突然賣掉了，不但是屋主自售，而且還居然賣到2300萬。消息一出，簡直震驚房仲群。這幾乎峰迴路轉的情節，讓美美樂翻了，對比之前願意賠售的最低價格，最後硬是白白多了200萬。
而細問之下，到底誰是這個冤大頭...不，我是說下任屋主？好巧不巧，正是美美的鄰居。
美美鄰居的小孩因為明年準備結婚，愛子心切的老媽媽，就想買個附近的房子比鄰而居。自然而然，離家近、生活圈熟悉且一直在銷售中的A物件，就成了鄰居眼中的上上選。
而這鄰居大媽雖然不常買賣房卻也是個會算的，她敲著自己的小算盤，打著自己跟屋主談能省下仲介費，加上美美賣很久賣不掉，價格一定便宜的心態，完全沒有去做任何市調，就直接殺去和美美面對面「懇談」。最後大媽花了兩個星期，用了2300萬屋主口中「慘賠」的價格，心滿意足的替兒子買了新房。
這裡我們先撇開道德瑕疵，給仲介牽線過的私下成交。回到最根本的問題：不透過房仲買賣，真的能撿便宜嗎？
說真的，我認為還是回歸老話一句：凡事有專業。
如果你夠懂，那麼到處都可以用你的知識和經驗撿到「真便宜」；但如果你不懂，又覺得別人專業不值錢，那就如同故事裡的鄰居大媽，最後撿到的，就是自己爽的「假便宜」。畢竟房仲再不濟，他對買方抬價和對賣家砍價的經驗，依舊可以屌打路人幾萬倍。因為，這就是他的工作，工作讓他比我們更知道行情，也知道買賣方的人性。
找屋主自售這件事，因為少了專業人士的把關，和大公司減少糾紛發生的sop的作業流程，自然而然就有很多自己要做功課（ex.履約保證），且提高警覺的小細節。
若真要問我風險，一句話來說就是記住10個字：沒事大家好，有事自己搞（對簿公堂打官司）。
畢竟放長遠來看，買便宜或買貴都是小事，但如果倒楣一點，買到物資瑕疵？碰到買賣詐騙？這種勞心又勞力的糾紛問題...不好意思，有付錢，可能轉頭向房仲公司委屈哭哭（或憤怒拍桌），就有人幫你進一步處理或專業諮詢；沒付錢，那麼就只好多勞動點心力，增長自己的人生經驗吧！
作者簡介_傅恪恩
房市觀察近10年，身邊友人從房仲、代銷、銀行、代書、包租、代管、建商、設計師、租賃住宅管理人員、台北市危老重建推動師、不動產估價師到投資客、二胎業者都有。看著在房市裡默默耕耘的朋友們，一直覺得因買不起或誤解而仇房的人很可憐，願以支筆，拉近兩端不對等的資訊。
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