房仲心底打定賣不掉的房子...最後竟讓屋主多賺200萬!鄰居大媽為省「仲介費」付出的代價

撰文者傅恪恩
房市觀察近10年,身邊友人從房仲、代銷、銀行、代書、不動產估價師到投資客、二胎業者都有。看著在房市裡默默耕耘的朋友們,一直覺得因買不起或誤解而仇房的人很可憐,願以支筆,拉近兩端不對等的資訊。

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最近朋友老家要買鄰居的房子,他靦腆地告訴我,媽媽不想給房仲賺一手,想要私底下跟屋主談又沒經驗,不知道這可不可行,有沒有什麼要注意的?

說真的,覺得房仲沒做事又賺太多,想要私底下成交的買方多了,但真的能撿到便宜?這讓我想起上個月和房仲友人聊到的一個有趣案例:

故事的主角叫美美(化名),房市好的時候,美美向房仲買了A物件2350萬,那時市場還不壞,買了不到一年,最高有人口頭出過2450萬。雖然,房仲覺得市場向下走,再加上知道美美資金周轉不靈頗缺錢,所以當時就曾力勸美美賣房。

但一來美美覺得房市應該還會再起來,二來雖然帳面多了100萬,可是稅和仲介費扣一扣也沒剩多少,美美嫌錢賺太少,所以儘管最後2400萬的斡旋放在眼前,她依舊不賣。

這樣的硬氣沒有維持多久,人算不如天算,自從那次斡旋的半年後,市場一路看壞,買方跑光。雖然看苗頭不對,美美終於也願意2300萬賠售,但房子依舊乏人問津。就這樣,後來美美一路自砍到2100萬還是賣不掉。前前後後,案子就掛在線上,快3年的時間,最後連房仲也打從心裡,覺得這物件賣不掉。

不過如果故事的結局是這樣,那也就沒什麼好說的了。事實上,就在前陣子,房子突然賣掉了,不但是屋主自售,而且還居然賣到2300萬。消息一出,簡直震驚房仲群。這幾乎峰迴路轉的情節,讓美美樂翻了,對比之前願意賠售的最低價格,最後硬是白白多了200萬。

而細問之下,到底誰是這個冤大頭...不,我是說下任屋主?好巧不巧,正是美美的鄰居。

美美鄰居的小孩因為明年準備結婚,愛子心切的老媽媽,就想買個附近的房子比鄰而居。自然而然,離家近、生活圈熟悉且一直在銷售中的A物件,就成了鄰居眼中的上上選。

而這鄰居大媽雖然不常買賣房卻也是個會算的,她敲著自己的小算盤,打著自己跟屋主談能省下仲介費,加上美美賣很久賣不掉,價格一定便宜的心態,完全沒有去做任何市調,就直接殺去和美美面對面「懇談」。最後大媽花了兩個星期,用了2300萬屋主口中「慘賠」的價格,心滿意足的替兒子買了新房。

這裡我們先撇開道德瑕疵,給仲介牽線過的私下成交。回到最根本的問題:不透過房仲買賣,真的能撿便宜嗎?

說真的,我認為還是回歸老話一句:凡事有專業。

如果你夠懂,那麼到處都可以用你的知識和經驗撿到「真便宜」;但如果你不懂,又覺得別人專業不值錢,那就如同故事裡的鄰居大媽,最後撿到的,就是自己爽的「假便宜」。畢竟房仲再不濟,他對買方抬價和對賣家砍價的經驗,依舊可以屌打路人幾萬倍。因為,這就是他的工作,工作讓他比我們更知道行情,也知道買賣方的人性。

找屋主自售這件事,因為少了專業人士的把關,和大公司減少糾紛發生的sop的作業流程,自然而然就有很多自己要做功課(ex.履約保證),且提高警覺的小細節。

若真要問我風險,一句話來說就是記住10個字:沒事大家好,有事自己搞(對簿公堂打官司)。

畢竟放長遠來看,買便宜或買貴都是小事,但如果倒楣一點,買到物資瑕疵?碰到買賣詐騙?這種勞心又勞力的糾紛問題...不好意思,有付錢,可能轉頭向房仲公司委屈哭哭(或憤怒拍桌),就有人幫你進一步處理或專業諮詢;沒付錢,那麼就只好多勞動點心力,增長自己的人生經驗吧!

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