刷卡他們就賺、欠錢他們不賠》Visa、Mastercard,就在做這麼棒的生意

合格證券分析師(CSIA),先後任職於台灣金融研訓院、文化推廣教育部美股老師。在銀行服務過上千位客戶多年後,發現投資潛藏著一套邏輯原則,並擅長以淺顯易懂的方式讓更多人了解這套獲利理論。你覺得投資獲利很難嗎?其實並沒有你想像中的難,真正難的是操控高達百億與千億的資金,與追求每年20~30%的高報酬率。但對一般民眾而言,如果你的金額與報酬率沒有要求那麼高,你會發現,只要掌握訣竅,美股獲利比你想像穩定容易。

所以為了省事,也為了共同把餅做大,這些發信用卡的銀行們,就共同成立了......

各銀行為了省事,共同成立了威士卡等公司

這樣一來,事情就簡單多了。店老闆和銀行們,以後都只要對威士卡等公司就好。他們會居中協調,會負責把錢算清楚,讓大家更方便。

但也因為他們是銀行成立來算錢的,所以......

他們只負責連接銀行,不負責發卡。

這些發信用卡的銀行,怎可能把發卡的利潤讓出去呢?發信用卡的銀行可以從刷卡金額中抽成,(抽一點而已,大部分是給裝刷卡機的銀行)可以賺遲繳的滯納金和利息、還能派電話行銷部隊推產品,生財管道多多。

而這些收入,跟威士卡等清算公司完全沒關係。但雖然他們賺不到利息和滯納金,卻也不用承擔客戶的信用風險,業務變得更單純。

以威士卡為例,他們的收入可以分成三類:

*服務費:提供銀行各類商品的費用,用「金額總量」來計算。(威士卡公司有不同等級、不同種類的信用卡,也有簽帳卡等其他商品)

*資料處理費:就是前面提到的幫忙算錢的費用。用「交易筆數」來計算。

*跨國手續費:下次出國前可以打去銀行問客服,他們會說一些額外的費用。 就是這個了。

所以,我們每刷一次卡,他們就可以賺一小筆錢。要不讓他們賺錢還不容易咧,因為全球有一半以上的信用卡,是威士卡/萬事達卡:

另外一半則是中國的銀聯卡,也是由中國銀行們聯合成立的組織。據說銀聯卡的發卡量和交易金額已經超過威士卡,成為全球最大的信用卡組織了。但銀聯卡大多都在中國境內,海外用戶不多。(而且銀聯卡也沒上市)

這就是威士卡/萬事達卡公司的威力。不管我用哪間銀行的卡,只要上面有他們的標誌,他們就會賺一點錢。完全以量取勝。

可是卻有一間百年企業,完全走另一種模式。而且也很成功!那就是老牌道瓊成分股、也是巴菲特主要持股之一的「美國運通」(American Express,股票代號AXP)。

美國運通跟威士卡等公司的賺錢方式不一樣,在解釋哪邊不一樣之前,我們先來看一下,銀行是怎麼靠信用卡賺錢的。

如果我今天開店,裝了富邦銀行的刷卡機,客人卻拿花旗卡來消費。那我這位店老闆,就必須拿消費金額的3% (本文%數都是舉例)給富邦銀行。然後富邦會再分1% 給花旗。就像下圖這樣:

但美國運通不是。

美國運通不同,他們全包了

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