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Nike出一次喬丹鞋就賺840億,這就是UA再猛、也打不贏Nike的原因

現職為外資券商當沖交易室經理,曾管理超過30位交易員。學生時期開始投資股票,20歲開始國內期貨與選擇權的操作,而後延伸至國際外匯、指數、活牛、農產品與美國公債期貨,22歲賺到了第一個百萬。而後進入外商當沖交易室學習,累積交易筆數超過125萬筆。

可是這回,柯瑞輸了......這代表Under Armour也輸了嗎?股市投資人不這麼認為。因為總冠軍賽結束後的兩天,UA不跌反漲!兩天內漲了3%!

因為大家都明白,比賽本來就有輸有贏。NBA總冠軍雖然是球員至高無上的榮耀,但對股東們、對投資人們來說,那只是一個短期的事件。錯失一次總冠軍,並不會影響到柯瑞的價值,也不會影響UA的品牌。

所以UA的長期表現不會因為勇士輸這一場球而重創。但如果柯瑞從此以後一直表現不佳,或不幸受重傷、嚴重到可能斷送籃球生涯,那UA就危險了。

但UA有機會邁向王者寶座,取代Nike嗎?目前看來還有段差距......

要討論UA能不能超越Nike,我們得先看Nike當初怎麼在1980年,超越了當時還是王者的愛迪達。

起先,Nike也是靠技術起家。它的跑鞋比競爭者好穿(現在跑鞋銷售也占Nike的最大宗),讓它在市場上取得一席之地。但能讓它變成現在這般巨大的品牌,還是得歸功於找代言人的功力。其中最大的功臣,就是永遠的籃球之神麥可喬丹。

Nike當然很清楚自己是如何成功的,所以他們現在走向了類似精品集團的多品牌模式。他們就像之前專欄曾介紹過的LVMH集團,簽下眾多有潛力的球星,其中一個球星不紅沒關係,靠另外幾個紅的球星拉抬就好。

下面這張圖可以看出Nike球星的威力:

這張圖是摩根史坦利預估的2016年NBA各球星球鞋銷售量,他們預計,2016年柯瑞的球鞋仍然會賣最好。

然後預估的順序分別是:小皇帝詹姆士、杜蘭特(Kevin Durant)、厄文(Kyrie Irving)、和布萊恩(Kobe Bryant)。

但是,除了柯瑞之外,後面四個球星全部在Nike旗下!所以就算柯瑞再紅、再厲害,他球鞋的銷售量仍然不可能超過後面四人的總和。

別忘了,麥可喬丹也在Nike旗下。根據富比士雜誌的資料,2014年光Jordan鞋就創造了26億美金(840億台幣)的營收,超過UA過去12個月整體營收的一半。(看Nike一直出Jordan復刻鞋就知道了...)


(Jordan退休這麼多年還能賺這麼多,很厲害)

所以在鞋子這塊市場,UA還大幅落後Nike,2015年鞋子的銷售額只有Nike的1/30。

運動服飾領域才是UA主戰場

UA不是曇花一現的煙火,雖然在球鞋市場一直遠遠落後Nike,不過在另一類產品,他們離Nike可近得多。那就是運動服飾領域。

下圖是UA在2015年的年報。圖中可以看到,2015年運動服飾類別的營收就占了整體營收的7成,創造了28億美金的營收;鞋子占不到2成,只有6億美金(單位是千元美金):

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