越南有生鏽水管!就是因為當地政府不中用,台商才有機會大賺髒水財

商業發展研究院係運用執行經濟部國際貿易局委託「優質平價新興市場推動方案-新興市場消費需求深度調查案」計畫成果,提供前瞻性之中國大陸、越南、印度、印尼及菲律賓等新興市場商機情報與顧問諮詢服務,輔導國內企業進軍海外市場。
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這類高階淨水器以家電專賣店和會員制量販店為銷售通路,以越南國產品牌居多,日韓品牌如夏普(SHARP)和格威(COWAY)也占有一席之地。台灣的普家康淨水器透過當地的電視購物頻道銷售,部分台灣製濾心則進入越南品牌淨水器的供應鏈。

此外,與飲水機結合的淨水設備,在越南也受到消費者歡迎,無論是價格低廉的簡易淨水產品,或約新台幣6,000至8,000元的高端設備,市場上皆有對應的消費族群。

通路策略面面觀

近年來興起的現代化零售通路,主要可區分為兩類:百貨公司/購物中心和量販賣場/超市。前者僅出現在少數消費水平較高的區域,產品定價較高,雖然門庭若市,但真正購買的人不多。 至於量販賣場/超市是都市新興中產階級偏好的採購地點,目前知名度較高的包括Co.op Mart,是胡志明市最受消費者青睞的量販賣場,類似萬客隆(Makro),主要販售各種家庭電器、生鮮熟食等日常用品。

在河內受到消費者歡迎的Big C,類似台灣的大潤發或家樂福,相較Co.op Mart而言,Big C在規模、產品、貨架陳列、動線規劃等方面更勝一籌。會員制的Metro Cash也受消費者歡迎,採用倉儲式貨架陳列,賣場型態類似美國的好市多(COSTCO),位於離胡志明市20分鐘車程的市區近郊,設置汽車、機車停車處。

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