說起買房子，你的第一個念頭是什麼？與其被恐懼和貪婪淹沒，不如學會看屋和議價技巧，理性評估。人氣講師邱愛莉分享看屋、議價技巧與理財心法，幫你一步步完成自己的買屋夢想。
2018年新書《小資族大翻身》甫出版即榮登暢銷榜，無私分享8年從20萬滾出資產4000萬的賺錢筆記。
簽約後的周末，她回舊家拿一些還沒搬走的東西，剛好遇到樓上的鄰居。鄰居說，上個周末仲介帶了好多人來看房子，陣仗之大，樓下還有其他同事等著其他組客戶陸續到。反而之前都沒有遇過仲介帶看，如果不是陽台外牆掛了出售的訊息，他們還不確定房子還有沒有要賣呢！鄰居問她後來賣多少錢，她說880萬，他覺得太便宜了，因為他們家最近剛增貸，銀行估價有 960萬，不過，由於合約已經簽了，第一期頭期款也已經進了履保專戶，她想後悔也來不及了。
降價求售後，房仲才狂發簡訊call客
交屋當天，她發現買方跟代書、仲介好像很熟稔，而且買方貸款申請了8成5 。她問代書，現在貸款不是不太好貸嗎？代書說，因為買方的工作資歷好，所以銀行給的條件較好。喝咖啡時，她問我，她的房子是不是真的賣得太便宜了？
老實說，房子的合理價很難客觀推估。雖然我們有實價登錄、銀行估價等資訊可以參考，不過，最後的成交價格終究還是買賣雙方協商出來，很難說房子是不是真的賣得太便宜。不過，如果以行情和銀行估價來看，她的成交價的確偏低。其實這是簽委託時常遇到的情況：為了簽委託，仲介往往會承諾一個較高的價格，並建議把開價拉高，以「專任約」的方式集中行銷。可是一取得專任委約後，由於價格高，不好賣，雖然會將物件曝光在官網，但其他行銷資源很少分配給它，帶看的客人非常少。等專任約一到期，業務會拿出一張帶看的清單，假裝說帶看非常多組客人，但價格都出不到，價格需下修。等到價格一調降，立刻狂發簡訊、call客，密集帶看，讓多組客戶在屋內一起看，製造搶手的氛圍，加上價格真的偏低，通常很快就會成交了！