房市低迷,房仲的活命之道是「當管家」!

紅色子房,CCIM國際認證不動產投資師,現任紅色子房投資團隊執行董事、國立大學兼任講師與商周專欄作家。長期擔任地產投資法人招商引資顧問,創設私募平台鼓勵優質地產經營團隊發展,並開設子房學院支持有溫度的「美好生活投資學」,結合大數據分析的「幸福角落置產術」。筆名「紅色」代表創新積極,「子房」則以西漢著名軍師張良自許,成為讀者買房自住投資「吾之子房也」。

第三個層次,我稱它為「老管家」。老管家是深受主人器重信任的家臣,對於主人的心思意念,總是先一步知道並做最妥善的安排;對於房子裡發生的每件事情,也熟悉所有來龍去脈。老管家類型的仲介最珍貴的資產就是獲得客戶信任,也往往跟客戶培養出長期亦師亦友的關係,深知每個客戶買房投資的偏好,並也先一步做好風險管理與稅務規劃的建議;對於自己深耕的銷售區域,也是親自了解處理過不少疑難雜症,才放心推薦給自己的客戶。我認識不少服務高資產人士的資深仲介朋友就是屬於老管家類型,看著他們持續用「好康道相報」的心態,介紹客戶一起購屋投資,自己的財產也跟著客戶一起成長。

面對國內房市低迷,很多房仲業紛紛轉戰海外不動產,報章媒體都是各國不動產的廣告,同時也有許多不知名新興業者出現,週末假日舉辦絡繹不絕的海外投資說明會。要不要跟著這波熱潮跨入海外不動產市場?我認為這取決於你是屬於哪一種層次的仲介。

如果你已是「老管家」層次的仲介,即便有房仲業者估計今年全台交易量將跌破「30萬件」大關,但也表示至少「20萬名」房仲有業績,若你已經是深耕台灣某區域的頂尖房仲,相信仍保有一定的基本盤。但如果這些交易基本盤仍無法支持你的團隊,而你看好海外不動產至少十年以上的榮景,願意用你老管家的精神再深耕某些特定國家,帶著像你家人一般的客戶,尋找資金投資穩定成長的機會,我絕對舉雙手贊成。

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