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後進者路在何方？
想不在如此激烈的競爭中倒下，一定要做的精緻，確切的說，最好選擇生鮮食品的細分市場入手。後進者的機會存在兩類，一類是具有資源優勢的，生鮮食品／農產品的源頭企業或個體在涉足生鮮電商時更有優勢，因為優質的農產品依舊稀缺；生鮮食品好與壞，需要更多的具有「第一現場」知識經驗的經營者去判斷；與消費者溝通時，只有生鮮產品的生產者會更為瞭解他們的產品味道、形態等相關資訊，更有利於説服消費者購買他們所需的產品。儘管單獨的源頭企業或個體產品線較單一，產品種類少，但是單品銷售大多不輸給垂直電商。以淘寶上熱銷水果奇異果為例，銷售排名前十的有一半是原產地農戶直銷。
另一類的機會來源於細分市場，專注於細分產品的種類：如進口牛奶、有機食品、深海海鮮等，亦或是專注於細分消費的群體：主打孕嬰、老年群體等。再或是小眾市場，儘量避開跟全品類生鮮電商的競爭，將自己的細分領域做好，形成品牌並提升消費者的忠誠度，依然有機會去切分生鮮的這塊大蛋糕。
生鮮電商從最基本的B2C模式，發展衍生到後來的F2C（農場直供）、C2B、O2O等一系列的模式，都是在不斷的探索成長。當摸索出適合自己的經營方式，產品運營足夠成熟，誰能將這漸趨的紅海再轉換成藍海，就是最後的贏家！
本文獲「股感知識庫」授權轉載，原文在此