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房市冷!一個房仲業的真實故事:無底薪的業務中午喝水睡覺,沒錢吃飯

紅色子房,CCIM國際認證不動產投資師,現任紅色子房投資團隊執行董事、國立大學兼任講師與商周專欄作家。長期擔任地產投資法人招商引資顧問,創設私募平台鼓勵優質地產經營團隊發展,並開設子房學院支持有溫度的「美好生活投資學」,結合大數據分析的「幸福角落置產術」。筆名「紅色」代表創新積極,「子房」則以西漢著名軍師張良自許,成為讀者買房自住投資「吾之子房也」。

餐廳老闆聽了,轉身拿的一紙便當,盛上滿滿的白飯。「你要什麼菜?」老闆說,A不好意思地回答:「不用不用,幫我淋個菜汁就好。」

「來,不用那麼客氣,這個好不好?」老闆硬是幫他裝了滿滿三四種肉與菜,讓A不斷鞠躬道謝。

「以後肚子餓或有什麼需要,就直接來找我吧。」老闆說。頓了頓,又補充了一句:

「因為,我以前也曾經艱苦過。」

自助餐廳老闆的這句話,讓A噙著兩行淚,頭不敢回地離開,心中滿是感激。

課程結束後回到正常的生活,他開始用同理心去關心周遭的人。想到中午時間,總有一兩個無底薪的業務同仁,老是默默地在桌上喝水睡覺。以前的他總是假惺惺大聲吆喝他們為什麼不去吃飯,後來才知道他們根本沒錢吃飯,只能喝水。現在的A,碰到這種狀況,就會走過去拍拍這些人的肩膀說:「走!老闆中午超無聊,你們陪我一起吃飯。」餐後默默幫忙買單。幾次以後,沒錢吃飯的同仁,就會了解老闆的心意。

如果說房地產漲了十年,也就表示這十年間入行的年輕人,沒有嚐過不景氣的滋味。此次的景氣反轉,很多年輕業務朋友,真的嚇到不知所措。此時,用真心與慷慨的態度,對待有困難的同事部屬,共體時艱。這就是現階段,當一個好仲介老闆可以做的事。

房地產市場從1970年代起曾經有五次循環,有人跌倒過,也有人爬起來。真心用「我也曾經艱苦過」的心情,去幫助業績挫敗、經濟出現困難的同仁。雖然短期內你賺不到房市長紅時期的優渥收入,但你可以賺到死心塌地的部屬人心。

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