說起買房子，你的第一個念頭是什麼？與其被恐懼和貪婪淹沒，不如學會看屋和議價技巧，理性評估。人氣講師邱愛莉分享看屋、議價技巧與理財心法，幫你一步步完成自己的買屋夢想。
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一年一度的農曆新年又快到了。許多租屋上班族領完年終後，紛紛規劃在年後轉職。隨著工作地點的轉換，「逐水草而居」，需要重新尋覓租屋的地點。雖然台灣的租金是全世界先進國家中有名的低，不過，對上班族來說仍然是一筆不小的預算。租屋時，如何跟房東談到好價格呢？六個撇步分享給大家：
．了解房東背景與需求
我常常覺得人與人之間是否「投緣」很重要，在租房子也是喔！看屋時，不妨多和房東聊聊他在哪裡上班，還是已經退休了？為什麼要把房子出租？住在哪裡？房子空多久了？上一個房客租了多久？房東大約幾歲？有幾個小孩？聊著聊著，可能你會驚喜地發現房東和你一樣都來自中南部，有一個和你年紀相仿的小孩，或是年輕時都是從事服務業。這時候，就很容易拉近關係，爭取對方的好感。
．租長一點，或一次繳一季或半年的房租
大部分的房東都喜歡穩定收租，租金不一定要很高，但穩定、單純、方便管理卻非常重要。這也是為什麼大部分的房東都只接受以「年」為單位的租約，而不接受以「月」為單位的短期租約。如果你想爭取降低房租，可以跟房東談「一次簽約簽兩年」的方式，或「一次繳一季或半年的房租」，情商房東適度降價，通常成功的機率很高。不過，要用「打長約」的方式爭取降低房租時，記得考量未來工作異動的可能性喔！因為如果提前退租，每個月雖節省一些房租，但押金卻有被沒收的風險，必須想清楚。
．變相殺價：搬家期
除了房租議價外，還有一個變相的降價秘訣：「爭取搬家期」。一般搬家期通常給3–7天，如果能爭取到半個月到一個月的搬家期，等於變相省了一筆房租。
兩年前我們辦公室搬家時，剛好快遇到年曆過年，1月底簽約，2月10日農曆過年。除了房租大砍將近15%外，我以「裝潢師傅通常都放完元宵才開工」為由，爭取到3/15才起算房租。我央求工班幫忙1月底前先來幫我們進行簡易裝潢，我們在大年初五時搬家，陸續採購家具，等於提早一個月進駐使用，變相省了一個月的房租！
．強調會好好愛惜房子
所有的房東最害怕的不是房子租不出去，而是害怕租出去後，房客不愛惜房子，或是交友複雜，影響其他鄰居的居家安寧。所以，租房子時，記得強調會好好愛惜房子，如果再加上一句「我有潔癖，很愛打掃」，房東會更愛你！
．表現認真、進取、懂事、給年輕人機會
房東都喜歡單純、認真的房客，看屋時可以強調自己工作很認真，很孝順、懂事，一個人在台北工作生活，希望房東可以幫忙調降一點房租，減輕你的預算負擔。如同前面所說的，在議價之前，記得先了解房東背景，想辦法拉近距離，爭取他的同理心，比較容易成功。
．提供名片
如果你有名片，看屋時，記得隨身帶著，並提供給房東，讓房東覺得你有穩定的工作，是個素行良好的上班族，可以增加好感，也比較放心把房子租給你喔！
上面六個，是很容易打動房東，降低房租的撇步，下次租屋時不妨試試看！
－本文獲「House 123」授權轉載，原文在此
作者簡介_邱愛莉
House123董事暨執行長，文化大學進修推廣部房地產購屋實戰講師。本來是朝九晚五的OL，偶然發現自己對房地產的熱情，進而投入研究。看過逾500間房子，獨創一套買屋增值模式。2012年成立House123全方位房產平台，從買方立場出發，教大家從看屋、挑屋、實際評估到議價。著有《買一間會增值的房子》。
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