說起買房子，你的第一個念頭是什麼？與其被恐懼和貪婪淹沒，不如學會看屋和議價技巧，理性評估。人氣講師邱愛莉分享看屋、議價技巧與理財心法，幫你一步步完成自己的買屋夢想。
2018年新書《小資族大翻身》甫出版即榮登暢銷榜，無私分享8年從20萬滾出資產4000萬的賺錢筆記。
有人說，「嫌貨才是買貨人」，所以在聽跑單介紹建案時，就開始劈哩啪啦地挑出一堆缺點，希望作為議價的籌碼。當然，「嫌貨」絕對可以增加議價的空間，可是「點到就好」，不要太過度囉！如果一個建案有 A B C D E 五個缺點，最後你要跑單幫你爭取好價格，他可能會覺得，既然有那麼多缺點你不喜歡，不是只卡在價格，可能他連價格也不會幫你爭取（因為就算價格到了你也不一定會買，畢竟有那麼多缺點你不滿意）。
最好的方式是：適度地點出缺點，但仍表明你喜歡這個建案，很有誠意，但你預算有限，做過功課，知道行情，覺得他的價格太高，加上目前市況不明朗，你需要承擔的決策風險更大，需要他「幫忙」跟建商爭取價格。把對方跟你拉成同一戰線，才是聰明議價的好方法。
議價功力需要時間和經驗累積。多看、多談、多比較，自然會累積自己的心得。夏末秋初天氣仍熱，趁著周末時間逛逛接待中心，也算是買氣冷的時候練練議價功力的好時機。
本文獲「House 123」授權轉載，原文在此
作者簡介_邱愛莉
House123董事暨執行長，文化大學進修推廣部房地產購屋實戰講師。本來是朝九晚五的OL，偶然發現自己對房地產的熱情，進而投入研究。看過逾500間房子，獨創一套買屋增值模式。2012年成立House123全方位房產平台，從買方立場出發，教大家從看屋、挑屋、實際評估到議價。著有《買一間會增值的房子》。
2018年新書《小資族大翻身》甫出版即榮登暢銷榜，無私分享8年從20萬滾出資產4000萬的賺錢筆記。