保險好複雜,不知道怎麼買?先問業務員這「3個問題」就對了

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現代人忙碌,實在很難靜下心來了解保險,但也因為不了解,常買到不符需求的保單。正義哥在此傳授幾個心法,即使你不懂保險,也能買到適合你的保險唷。

Q1、想解決什麼問題?

首要確認問題的重點是什麼,才能找對方法來解決。以許多人擔心的「老年生病」為例,你可以思考,自己是想解決「生病住院」?還是「生病在家休養」的問題?哪種花費較高,希望優先解決那件事?解決的方法可能會有所不同。

舉例來說,若擔心「在三、四十歲成家時身故,不希望讓家人背負債務」,最好可以進一步把債務償還的時間與金額列出,如此可以凸顯此問題的嚴重性,與其他的問題做衡量(相信我,你絕對不會只有身故這件事要考慮,像殘廢、生病……等等,皆是要考慮的問題),然而隨著債務逐步償還,此問題的衝擊就會愈來愈小,這也代表每個階段遇到的問題與解決方法是不同的。

問題愈明確,愈有利於方法的聚焦。延伸閱讀:
你保的是大風險,還是小風險?
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Q2、想用什麼方法解決?

若你30歲剛結婚,沒有什麼積蓄,且有600萬債務,有什麼方法是當你身故時,債務會一筆勾消的?賣房子?期待別人救濟?請家人辛苦一些去兼差?還是透過保險?

就此問題,正義哥不希望影響到家人生活,所以採取「保險」的方法。當然,若沒有債務,或是有辦法可以償還債務,或是目前沒有適合的保險方法,就可以不透過保險來解決。

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