聖誕節前又來一次止凡飯局，上週四晚有Calvin、唐山三子的Rexh及Sam、皮老闆，還有福祿壽，本來飛鳥兄也來，可惜他重感冒來不到，希望他早日康復。當晚組合當中有好幾位保險業高手，更來自保險公司中的不同部門，所以談了很多有關保險的故事。
其中一位做保險銷售部門的，問另一位做產品設計的一個問題，何解那些產品不太吸引，與其他公司的產品比較，回報率都低得很，連自己都不能說服自己，實在難以對客戶作出銷售。其實就這問題，他曾經寫信直接問公司CEO，CEO給他的回覆令他有所領悟。
CEO指今天賣保險的方向與從前不一樣了，以前的人普遍怕自己太早死，死了之後的賠款需要吸引，可以照顧身邊人，這是產品的著眼點。今時今日，普遍人不是怕太早死，而是怕太遲死，一日不死，都需要生活，所以主力需要有個保障，產品會偏向定期定額的回饋，例如年金一類的產品會較受歡迎，至於整體回報率，反而不是重點。
其中一個保險產品正好驗證這點，由於這個保險產品回報低，連保險公司自己都不賣，但保險員工發現當他們把產品交到銀行處，與他們合作的銀行竟然賣出很多這個保險計劃，而且銀行賣出時，保證回報比原來的產品更低，這代表銀行更從保險公司與客戶之間「食夾棍」（編按：兩面通殺）。
曾經保險員工問過一些客戶箇中原因時，客戶指這計劃很好呀，因為比起銀行的其他產品回報更高，放著定期，不如買入這個保險計劃吧。這是「比較」的問題，客戶到銀行，看見其他投資產品的回報作了一個「錨」，所以覺得抵買。而當客戶到保險公司處看計劃，會比較其他保險公司所出的產品回報，這產品就自然被比下去了。今天好似修改了條例，銀行已經不可以再「食夾棍」了。
保險界有個叫MDRT（百萬圓桌）的獎，好似是對保單佣金收入達到一定水平的從業員的嘉許。不過近年這個MDRT好似不太值錢，因為有內地關係的從業員找過億的保單好似易如反掌。當然有不少政策限制這類活動，例如不許事先傾談及帶客南下買保險之類。但上有政策，下有對策，內地豪客想買保險的，自然會被安排好，來港旅行時又好不經意地買了一份巨額保險。
其實內地人來港買保險，醉翁之意不在酒，這只是匯錢來香港的一個途徑，內地人一向認為錢要離開內地才是自己的。拿身家一部分來港買個保險，有點點回報，自己出事又有賠償，何樂而不為呢？