商周財富網 個人理財 存款 「儲蓄險利率比定存高」破解4大無良推銷話術...忽略一個關鍵,擺明虧錢

「儲蓄險利率比定存高」破解4大無良推銷話術...忽略一個關鍵,擺明虧錢

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去了一趟銀行,又搞了我半肚子的火。我真的很想對各家銀行員說句真心話:推銷儲蓄險不是錯,但你們可以別把客人當白痴騙好嗎?

這天我從A銀行領了40萬的現金,打算到另外一家辦理定存。但,問題來了,首先我沒有帶到證件,就只帶著存本和印章;再來到了銀行我還發現我帶錯存本,所以一邊催著家人送存本來,一邊我就在櫃台抽著一次又一次的號碼牌(因為一直過號)。好不容易,耗了40分鐘,存摺來了,號碼也到了。但一到櫃檯,銀行員卻說了一句:這是證券戶,沒有辦法辦定存唷!

是的!如果你的活期戶頭綁了證券交易(買賣股票扣款都從那個帳戶),那麼要在同家銀行定存,你就得新開一個帳戶(後來打探,似乎不是每家銀行都如此落後)。聽到這裡,我就覺得累了,更不用說我根本沒帶身分證,手上還拿著一包錢呀~然後這時,銀行員就說了,不然有種利率更好的儲蓄方式,然後你也不用另開新戶,也不需要身分證件。

話術一:明明就是儲蓄型保險,但保險這兩個字,都會能避就避

所以我就問了,利率有多少?小姐講了一堆數字搞得我很亂,於是我就直接問了,那3年可以拿回來多少錢?答案是:7千多塊。語畢,她還補說,再多一年就會變2萬多。話說到此,她其實都沒拿出利率表給我看。當然,提前解約會有違約金也是我問,她才順道說有。

話術二:違約金隨口帶過,不說明也不講清楚

雖然聽到這,我就早已心知肚明是個儲蓄險,但想著定存眼下是不能辦,再跑一趟又很麻煩,想著將錯就錯,但又想想...不對呀!那如果是定存的話,可以領多少錢呢?於是我問了銀行員:你們家3年的定存利率有多少?答案是1%。

於是我很爽快地拿起手機,查了複利計算機。結果,不算不知道,一算就翻白眼,第一年居然就可以領到4千塊的利息。雖然我數學不好,但粗淺亂算4,000元x3年=12,000元,隨便就大勝儲蓄險的7,082元。更不用說複利的正確金額,三年領回是412,120.40元。

試問,定存利息又高,又沒有違約金。你是看我像個白癡,所以騙我儲蓄險利率好,是嗎?

話術三:短期儲續險,利息完全大輸定存

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