終於準備要簽約,其他房仲卻說「我有出更高的買方」!我該怎麼辦?

撰文者傅恪恩
房市觀察近10年,身邊友人從房仲、代銷、銀行、代書、不動產估價師到投資客、二胎業者都有。看著在房市裡默默耕耘的朋友們,一直覺得因買不起或誤解而仇房的人很可憐,願以支筆,拉近兩端不對等的資訊。

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假日星巴克裡,最近正在賣房的小馬,忍不住抱怨著,最近一直困擾自己的問題:

「為什麼每次到要見面談的時候,其他家房仲就會說,手上有客戶很喜歡我的房子,覺得我賣的價錢實在太低了,應該要再等等,別糊裡糊塗的賤賣?可是如果我真的賣得低,怎麼不見那個很喜歡我房子的客戶出斡旋?

當然我心裡也隱隱約約知道,這八成是假動作,但是,為什麼那麼多家房仲都說過同樣的話?而且,如果這是真的,有其他願意出高價的客戶存在怎麼辦?」

看見小馬煩躁地抓著頭髮,我輕吸了一口星冰樂,享受完充斥口中的甜意,心滿意足的決定來解救老友口中一點也不重要的困惑。

「我說...都是假的!不需要有懸念。那些一個個房仲口中說很喜歡,好像願意出高價的客戶,通通是捏造出來的,你不必擔心他們真的存在過,更不必擔心自己賣低後,這些客戶會跳出來,讓你搥胸扼腕。」

看著朋友錯愕中帶著迷茫的表情,我只好繼續講下去。

房屋買賣裡面,仲介最常做的其中一件事叫做「破壞」,什麼叫做破壞?
對買方而言,就是說「你買貴了!我有其他更好的物件」;
對賣方而言,就是傳達「你賣便宜了!我手上有更好的買方」。

這件事一點也不少見,也一點都不奇怪,就像陽光、空氣和水一樣的信手捻來。

為什麼?因為,市場上釋出的好物件就這麼多,拿得出價錢的好買方也就這麼多,只要別人多成交一單,以房仲的立場,我手上的好物件(好買方)就變少了。

換個角度來說,嘴砲又不用付錢,說不定屋主(買方)還會感謝我說「真話」、為人老實又誠懇,一來破壞了他和其他房仲的信任度,一來又增加了自己其他成交的機會,根本就是一舉兩得。

當然也不是每次房仲說的都是假話。但原則上,我個人會建議買(賣)方,對待房仲的「破壞」,聽聽就好了。因為買賣這件事真的很看時機,有時候,郎客走了就不在了。

只見小馬聽完我精闢的見解不死心,哀怨地繼續追問「就不能讓現在的買方等等,先讓我確認其他房仲手上的客戶,是不是真的存在嗎?」

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