Mr.Market市場先生,出自於班傑明‧葛拉罕的著作 《 The intelligent investor 》 (中譯 : 智慧型股票投資人)書中提到的一個虛構人物。
他是葛拉罕最喜歡的一則虛構人物,每天都會造訪投資人,提出買賣股票不同的價格。Mr. Market給的報價大多時候都很合理,但偶而也會非常的瘋狂,投資人可以自由地決定是否買賣或者完全忽略他給的報價,即使拒絕,Mr. Market也並不介意,明天他仍然會再次登門造訪,再次提出不同的價格。
葛拉罕的這則寓言提醒投資人,不該把Mr.Market在市場中隨興的報價當作股票真實價值。然而當這位市場先生犯傻的時候,投資人要勇於從中獲利。投資人若不想參與其中,則應該緊閉大門,別受市場先生的報價干擾,只需領取股利和受益於企業成長即可。
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特色6、專找沒錢的人加入
沒錢的人最缺機會,但即使有很好的機會,他們也缺乏時間、專業技能、資本。因此能找上門的,都只有不用時間也不需要專業的詐騙。
這也是為什麼詐騙案在馬來西亞特別多的原因,因為當地收入普遍較低。
缺錢是一種結果,原因很大一部分是缺乏對財務的教育,在缺乏判斷的知識下,因為貪婪心的驅使,想一夕致富,當然是被騙的機率大。
特色7、強調低風險、穩定獲利
沒錢的人通常最怕風險,但這些強調低風險、無風險的投資,通常又缺乏足夠的信託機制,另一種就是強調獲利穩定,比方投資收益是每個月固定給息1%、2%,一來報酬率過高,二來不可能這麼穩定。這類穩定給息的,通常也會搭配困難的變現機制,你要他的利,他要你的本!
風險的背後也代表著利潤,無風險的東西通常也沒太大利潤可言,而穩定獲利的交易即使是債券都有倒債風險。
真正能降低風險的,只有你自己對事業的知識與掌握程度。
特色8、擺排場、裝闊
跑車、名牌錶、高檔的排場,金碧輝煌的辦公室,甚至有人數鈔票給你看,浪費這麼多錢,而不去投入在生意上,也會強調自己不缺錢,沒有特別的原因,就只是要讓人相信而已。
真正成功的創業家或投資者,用的都是最簡單的辦公室,不需要擺排場,因為他們只缺最專業的合夥人,不需要展現財力,只需要拿出績效與實力。
特色9、公司很新,通常不到3年內
不要說詐騙的公司,就連一般的企業10年內都有9成會消失。一個沒有正當商業模式的公司,結果注定是大起大落。
因此這些公司通常也會強調母公司年代久遠,或是找很多人幫他們背書,就跟新保養品上市時,找知名藝人代言是最快讓大家信任的方式一樣。
特色10、急著要你下決定
即使你還沒搞懂,只要你稍微表現出有興趣的樣子,對方還是會要你盡快掏錢買單。
通常還會強調「錯過這次就沒了」「現在是最好的時機」,讓人產生莫名的急迫感,或是划算、賺到的感覺。
事實上,真正的好生意往往能夠延續很長一段時間,甚至看起來根本就是很糟的時機,幾乎都不急於一時。
當你遇到一個有疑慮的投資或創業時,算算看,10個典型的詐騙特色,符合幾項呢?
最後,市場先生再提供3個建議: