詐騙話術大集合!聽人說這10句話,你信了,錢就等於丟水裡了

Mr.Market市場先生,出自於班傑明‧葛拉罕的著作 《 The intelligent investor 》 (中譯 : 智慧型股票投資人)書中提到的一個虛構人物。
他是葛拉罕最喜歡的一則虛構人物,每天都會造訪投資人,提出買賣股票不同的價格。Mr. Market給的報價大多時候都很合理,但偶而也會非常的瘋狂,投資人可以自由地決定是否買賣或者完全忽略他給的報價,即使拒絕,Mr. Market也並不介意,明天他仍然會再次登門造訪,再次提出不同的價格。
葛拉罕的這則寓言提醒投資人,不該把Mr.Market在市場中隨興的報價當作股票真實價值。然而當這位市場先生犯傻的時候,投資人要勇於從中獲利。投資人若不想參與其中,則應該緊閉大門,別受市場先生的報價干擾,只需領取股利和受益於企業成長即可。
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詐騙話術大集合!聽人說這10句話,你信了,錢就等於丟水裡了

「可否請市場先生寫一篇關於Money game(馬來西亞稱為資金盤,台灣俗稱老鼠會)的文章,希望點醒一些投資人...」

前一陣子有一位馬來西亞朋友敲我,因為她身邊最好的朋友陷得很深、整個家族都被洗腦。因此希望能有一篇文章,能勸勸她的朋友。

在台灣偶而會遇到一些這類的老鼠會,但在馬來西亞,可以說是滿地都是。

短時間內這些投資案報酬率極高,幾個月內翻倍再翻倍都有可能,但這些詐騙投資案共通的特色就是:最終它們一定會倒閉破局,大多數人將慘賠收場。

以下市場先生寫一篇文章,教大家如何辨識詐騙,如果你有朋友陷入這樣的情況,就給他們這篇文章看看吧。

首先,只有裝睡的人是叫不醒的

在談如何避開詐騙之前,先談一件更重要的事:相信。這世界上,有些事情是靠「相信」才成立的:

「相信」鑽石是奢侈品,讓你願意為一塊石頭付高價。
「相信」考上好大學就能有高收入,讓你用功苦讀一堆無聊的公式理論。
「相信」貨幣有價值,否則鈔票也只會是一堆廢紙。

我想說的是:當你相信詐騙是真的,沒有人能改變得了你。

有些人明知道是詐騙或老鼠會,因為報酬率高,還是會想「試試看」,但是到最後很可能深陷無法自拔,甚至即使知道自己被騙,還是會去騙別人。

無論是真是假,投入越多越難回頭

當心中有懷疑但又拒絕承認時,真相就是你「過度投入」了。

例如你已經投入了1000萬在裡面,就算會賠更多你還是會堅持做下去,這樣就可以不用面對虧損1000萬的真相。或是你已經拉了許多親朋好友投資,這時如果承認自己錯誤,就辜負了大家的期待。

過度投入的心理狀態,又稱為「沉沒成本效應」。

每人潛意識都想要維持自我的前後一致性,很難去否定自己的價值觀、甚至否定自己過去的一切。沒人想承認自己是傻瓜。

寫這一段是因為,你可以幫助一個「還不知道自己被騙」的人,但你幫不了一個「明明知道自己被騙,卻拒絕承認事實」的人。

如果能接受客觀的想法,繼續往下看,分享10個判斷是否是詐騙的方法:

10個特色,分辨是否為詐騙投資!

特色1、報酬率高到不合理,甚至超過100%!

有想過為什麼投資股市平均年報酬率只有5~10%,而不是50%~100%嗎?因為銀行借貸的利率大概也是10%左右,如果有一檔股票報酬率高達50%,你借10%的錢去買股票都划算,在眾多人搶購之下,也會進一步推升股票價格,直到報酬率下降到借貸投資不划算為止。

一般的資金盤、詐騙,通常強調的報酬率都是每年100%以上,「每天賺1%」、「每月賺12%」、「兩年後賺500%」報酬數字高,才能讓人的貪念遠遠蓋過對它的懷疑。

全世界報酬率最高的文藝復興基金,扣除5%管理費與44%的獲利分紅之後,報酬率落在30~40%之間,而這樣的基金全世界的有錢人都搶著要投資,事實是真正好的投資,永遠不缺出錢的人,而短期收入越高的詐騙,崩盤的速度越快。

延伸閱讀:為什麼投資股票平均報酬率是5%~10%?

特色2、不用出力,只需要出錢

想像一下你逛加盟展時,逛到一間店,和你說只要10萬就能加盟,什麼事都不用做每月領5千,年領6萬報酬率60%,還會跟你強調保本保息,你會相信嗎?

如果真的只是需要資金,他應該會去找全台最有錢的郭台銘,又怎麼會輪到你呢?

特色3、不用銷售、不重視銷售

銷售是作為任何生意的基礎,畢竟有買賣才有利潤。但大多數的人都害怕做銷售。

有趣的是許多詐騙案,都會強調「不用銷售」,或者銷售的效益很低,主要獲利來源會是找人頭獎金,畢竟他們想找的不是業務員也不是合夥人,只是想找出錢的傻瓜而已。

以下是個典型的詐騙文宣案例(前陣子很紅的JJPTR)

特色4、商業模式不重要、看不懂

談到商業模式,這些詐騙投資的特色不是聽不懂就是你無法驗證,因為通常會講一個Fintech、比特幣、程式自動交易、血液檢驗、關鍵字廣告之類,看似不用花時間,你也永遠沒機會搞懂的黑科技。

君子愛財,取之有道。你連賺錢的來源都不知道,又不具備任何專業知識,怎麼可能真正能賺到錢呢?

特色5、找人加入會拿到高額佣金

這就是典型的金字塔、老鼠會、龐式騙局,因為欠缺商業模式、沒有銷售,唯一的收入來源就是用新加入人的錢,去付早加入人的獎金,當沒有新人加入整個商業模式就會破局。

當遇到這類要拉人的生意,要先思考:要這麼多人幹嘛?
人越多這個商業模式真的會越好,還是越差?

賠錢就算了,錢再賺就有,賠上自己的信用和人脈,你這輩子都換不回來,這才是真正最大的損失。

事實上真正可行的生意,靠生意的本質就能賺錢,賺不到錢的生意才需要靠人頭獎金。

特色6、專找沒錢的人加入

沒錢的人最缺機會,但即使有很好的機會,他們也缺乏時間、專業技能、資本。因此能找上門的,都只有不用時間也不需要專業的詐騙。

這也是為什麼詐騙案在馬來西亞特別多的原因,因為當地收入普遍較低。

缺錢是一種結果,原因很大一部分是缺乏對財務的教育,在缺乏判斷的知識下,因為貪婪心的驅使,想一夕致富,當然是被騙的機率大。

特色7、強調低風險、穩定獲利

沒錢的人通常最怕風險,但這些強調低風險、無風險的投資,通常又缺乏足夠的信託機制,另一種就是強調獲利穩定,比方投資收益是每個月固定給息1%、2%,一來報酬率過高,二來不可能這麼穩定。這類穩定給息的,通常也會搭配困難的變現機制,你要他的利,他要你的本!

風險的背後也代表著利潤,無風險的東西通常也沒太大利潤可言,而穩定獲利的交易即使是債券都有倒債風險。

真正能降低風險的,只有你自己對事業的知識與掌握程度。

特色8、擺排場、裝闊

跑車、名牌錶、高檔的排場,金碧輝煌的辦公室,甚至有人數鈔票給你看,浪費這麼多錢,而不去投入在生意上,也會強調自己不缺錢,沒有特別的原因,就只是要讓人相信而已。

真正成功的創業家或投資者,用的都是最簡單的辦公室,不需要擺排場,因為他們只缺最專業的合夥人,不需要展現財力,只需要拿出績效與實力。

特色9、公司很新,通常不到3年內

不要說詐騙的公司,就連一般的企業10年內都有9成會消失。一個沒有正當商業模式的公司,結果注定是大起大落。

因此這些公司通常也會強調母公司年代久遠,或是找很多人幫他們背書,就跟新保養品上市時,找知名藝人代言是最快讓大家信任的方式一樣。

特色10、急著要你下決定

即使你還沒搞懂,只要你稍微表現出有興趣的樣子,對方還是會要你盡快掏錢買單。

通常還會強調「錯過這次就沒了」「現在是最好的時機」,讓人產生莫名的急迫感,或是划算、賺到的感覺。

事實上,真正的好生意往往能夠延續很長一段時間,甚至看起來根本就是很糟的時機,幾乎都不急於一時。

當你遇到一個有疑慮的投資或創業時,算算看,10個典型的詐騙特色,符合幾項呢?

最後,市場先生再提供3個建議:

建議1、提早開始規劃自己的財務
可以避免缺錢時病急亂投醫的情況

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建議2、提早增加財務知識
當遇到一些投資機會時才有良好的判斷能力

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建議3、遇到好機會永遠先想想:為什麼是我得到?
這麼好的機會,為什麼能輪得到你、憑甚麼?想通了,就不會有太多糾結了。

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本文獲市場先生授權轉載,原文:10個方法學會分辨詐騙投資案!你要他的利,他要你的本,這才是真相

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