奇招啊,Uniqlo官網推出「教你做菜」單元,成功把衣服銷出去

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獨特性的競爭優勢不再,創新力才是王道!

根據兩年《天下》金牌服務業調查的結果,觀察七大指標的變化發現,創新力的成長力道已超越獨特性,成為創造競爭優勢的最重要因素。經濟學大師熊彼得(Joseph A. Schumpeter)認為創新是將已知的事物,發展為社會可接受且具商業價值的活動。「創新的10個原點:拆解2000家企業顛覆產業規則的創新思維」一書指出,所有公司的創新活動集中在商業模式、平台與顧客體驗。

例如玉山銀行以「創造顧客最佳體驗」為核心價值,推出手機就是信用卡的「HCE手機信用卡」、能夠線上快速完成貸款的「e 指可貸」,以及線上申辦信用卡的「e 指辦卡」,還有專為愛在淘寶網上購物的消費者,推出能夠線上轉帳的跨境交易功能,都是站在顧客需求的角度提供創新服務。

單純有用的功能還不夠,還要有趣!

今年《天下》金牌服務業調查首度公布各行業的「網路服務滿意度」冠軍,結果發現「有用」與「有趣」,成為企業構築數位體驗力的兩大核心。在時尚流行服飾業實體服務與網路服務都拿下冠軍的Uniqlo優衣庫,充份運用數位行銷的三要素:互動性、娛樂性、深度/廣度,捉住消費者的目光。

例如Uniqlo在美國官網有「教你如何做菜」的單元頁,是的,你沒看錯,跟著圖片與文字,搭配計時器與獨特的滴答聲,就能完成一道美味的佳肴。重點是最後的美食呈現,會跟同色系的服飾搭配在一塊,點一下衣服就能連接到官網直接購物,無形中把食譜與產品型錄緊密結合在一起,捉住消費者的好奇心,將「有趣」精神發揮的淋漓盡致!

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