歐付寶發50億紅包搶市場大餅》林一泓:電子支付首場廝殺戰,春節開打

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答:不會啦!我們有精算過,發出去的錢甚至有機會到100億元。而且這些紅包的購買力(purchasing power)將不只100億元,假設我們達到500萬的使用者,並不是所有的紅包都是100%能抵用,它會有1個折抵比例。以10%舉例來講,要把我發出去的100億元用光,就會產生約1,000億元的消費能量。我有500萬會員、1,000億元的消費能力,商家會不會跟我合作?當然會!商家可能只要打個9折,我就負責帶來很多客人,所以發出的紅包當然是由商家一起來負擔。

問:2014年春節發紅包在中國很成功,接下來是否會把中國電子支付的模式直接複製到台灣來?

答:把一些重要的模式挑進來就好。我們的想法是,歐付寶不會自己去建立交易平台,平台讓所有有興趣、要創業跟電子商務的人去做就好。我們是要打造一個支付的生態系,這個生態系可以養活很多平台。有人說要做類似「滴滴出行」(中國一款預約計程車的App)的服務,接我的金流你就去做叫計程車的服務;你要做電子商務,接我的金流你就可以做電子商務了。所以,我們自己會著墨的平台很有限,主要就是聚焦在支付的平台。

問:所以歐付寶不準備依循傳統模式,如PayPal與eBay、支付寶與淘寶的關係去發展第三方支付?

答:對,我們就只是幫商家把金流、物流、電子發票搞定。你只要用我們的系統,連接後就可以自己做生意。當然這個時間點台灣再用傳統方式,有沒有機會成功?當然有,過去有人成功過,你不能說他一定會失敗。但大家現在對支付工具是有防備心的,過去防備心較低,造就於大部分的人覺得方便,不會考慮太多就使用它。可是,現在支付工具能不能像過去一樣,讓大家覺得方便就使用,我覺得這是一個挑戰。

問:支付寶已正式進軍台灣,你怎麼看這件事情?

答:2009年中國的銀聯卡進軍台灣,台灣信用卡業者有因此垮了嗎?或因銀聯卡進來新台幣就不見了嗎?沒有!開放支付寶和微信支付來台,和開放銀聯卡很類似,就像外國人持自己本國發行的VISA卡來台灣消費。所以開放支付寶是讓中國人在台灣消費更方便,這對民間與商家是很大的幫助。這件事情充其量來說,只會有銀聯勢力和支付寶、微信支付之間的消長。

問:歐付寶在2016年希望達成的目標為何?

答:除了在過年期間透過發紅包活動,達成500萬的使用者,到2016年年底,我們認為要有30萬商家成為特約商家,並不是難事。30萬商家例如早餐店或小餐廳都是,因為在許多使用者都有參加領紅包活動的情況之下,商家希望他們來店裡消費,當然就會選擇加入歐付寶。

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