聽客戶的話,竟讓宸鴻慘賠200億?錯賭觸控筆電,從每股獲利王變虧損王

一樣追隨客戶,一次讓它躋身台股「三千金」,一次卻每股大跌55元,這堂跌跤換來的管理課,讓它投入下一步開發時,策略大轉彎。
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觸控面板5 年暴起暴落,宸鴻董事長江朝瑞2012 年投入150 億元擴廠,成為現在最大負擔。
觸控面板5 年暴起暴落,宸鴻董事長江朝瑞2012 年投入150 億元擴廠,成為現在最大負擔。
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兩次決策都是跟著客戶大膽前行,為什麼觸控龍頭宸鴻,一次因此變成台股獲利王,一次卻創下台股上市企業單季最大虧損紀錄?

十一月四日,宸鴻公布第三季財報,淨損近一百九十四億元,相當於每股虧損五十五元。提列資產減損中,至少有三成是與微軟、英特爾合作,擴大筆電觸控面板產能有關,但因為市場不如預期,其虧損之大,逼著宸鴻得切割子公司達鴻自保(編按:達鴻爆出財務危機)。

董事長江朝瑞在法說會感嘆,他學到與客戶,尤其是國際大客戶打交道要更謹慎,不能因應客戶需求就擴大產能。

有意思的是,六年前,宸鴻也是因應客戶需求,積極投資而起。

蘋果帶它當上觸控股王
豪賭三年,卻大贏變大輸

二○○九年,江朝瑞為了蘋果投入玻璃投射式電容觸控技術,把之前代工觸控POS機(銷售時點情報系統)賺的十二億元,全數投入生產。當時,市場上只有薄膜電阻式觸控廠商,且多數用在PDA跟翻譯機,對於用手直接在手機螢幕觸控操作,大家並不看好。

江朝瑞孤注一擲,隨著iPhone 3GS上市熱銷,該公司成為主流觸控技術(玻璃式觸控面板)的獨家供應商,上市後曾以每股獲利超過四十二元,成為每股獲利王。

事隔三年,二○一二年,宸鴻再度為了微軟與英特爾陣營力拱的觸控筆記型電腦,砸下一百五十億元,幾乎等於該年淨利總和,去賭這場局。同樣是雄心壯志的創辦人領軍,而且,據了解,兩家國際大廠還跟宸鴻,簽下每月進貨量的保證書等極優惠的條件,並鼓勵,若最後出貨超過某個數量,再加上兩成的價格收購。

這次,宸鴻卻一敗塗地。

江朝瑞在第三季法說會說的一段話耐人尋味。他說,如果以現在的時間點去看二○一二年,當然會覺得「這個錯、那個也錯」,不該對客戶談的未來太樂觀。然而,如果站在當時的時間點看戰局,當時那時候大家都在打仗,宸鴻怎能不參戰?

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