這是哪招?!中國智慧機OPPO強打「去中國化」,竟在越南和蘋果、三星齊名

商業發展研究院係運用執行經濟部國際貿易局委託「優質平價新興市場推動方案-新興市場消費需求深度調查案」計畫成果,提供前瞻性之中國大陸、越南、印度、印尼及菲律賓等新興市場商機情報與顧問諮詢服務,輔導國內企業進軍海外市場。
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2013年OPPO切入越南市場時,即不惜成本投入行銷資源,讓OPPO銷售人員長期派駐在各個門市中,每當客戶進入門市展示區時,其銷售人員會先試著了解顧客需求,然後才介紹OPPO產品特點,不強迫推銷而是給予建議,讓客戶即使不立即購買,也會成為下次考慮購買OPPO產品的潛在客戶。

另外OPPO注重銷售培訓與良好之銷售團隊合作關係,並將培訓之銷售人員配置在各門市通路,其承諾給予銷售團隊高約10%之獎勵與高50%之薪酬水準,藉以激勵達成銷售目標。

OPPO在上市第一個月就創下300億越南盾(約4,600萬台幣)銷售額,成為僅次Apple、Samsung與Nokia的越南第四大手機品牌,在其後一年間亦開出亮眼之銷售成績。

有鑒於OPPO的成功案例,在國際市場征戰多年的台廠,除了要重新思考進入越南內需市場的可能性,更要審視企業的海外資源、布局策略及越南市場在其中扮演的角色,並重新審視以品牌的角度開拓越南市場的可能性。

 

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