紅色子房，CCIM國際認證不動產投資師，現任紅色子房投資團隊執行董事、國立大學兼任講師與商周專欄作家。長期擔任地產投資法人招商引資顧問，創設私募平台鼓勵優質地產經營團隊發展，並開設子房學院支持有溫度的「美好生活投資學」，結合大數據分析的「幸福角落置產術」。筆名「紅色」代表創新積極，「子房」則以西漢著名軍師張良自許，成為讀者買房自住投資「吾之子房也」。
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讀者提問：
你好，我是屬於打算今年換屋的族群。由於近年來迷上玩音響，想找個不會擾鄰又可以多間房的新房子，已經觀望好一陣子了。最近政府的「房地合一稅」政策總算拍板，採「炒房重稅，自住輕稅」方向改革。有些媒體報導房市崩跌危機解除，但我只是自用族群，只關心房價會不會跌，請問後續還有沒有便宜買房的機會？
子房觀點：
你的問題，我想借用兩種情況來比喻及回應。
第一種情況，我想用經濟情勢與政策的不確定來比喻。
當我們看到日幣趨勢走貶的時候，對於打算買日系電器、汽車、服飾商品的朋友，可能都有些等降價的期待。但是看著安倍經濟年年出招，也不清楚他會放任匯率會走貶到什麼時候。此時，只要找到管道可以相對便宜買到日貨商品，比如經銷商的特賣會、平行輸入的網購平台，都是現在可以便宜入手日貨的管道。
所以，在房地產界，新成屋可找找議價團購網站，中古屋可積極嘗試法拍屋、金拍屋、銀拍屋等管道，就不怕環境不確定性影響房價。
第二種情況，我想用你買音響這件事來比喻。
一般音響設備價差很大，從一兩萬到動輒上百萬都有。今年如果你打算「便宜買音響」，你還是得花時間了解哪些牌子、哪些產地的音響價格行情，免得被賣方唬弄了。什麼品牌產地的價格，怎樣價格才算便宜合理，這都需要做功課。房地產也一樣，你必須先針對特定區域，細察實價登錄行情並查訪多家房仲情報，才能夠針對你打算買房的社區，訂出「便宜買房的價格目標」。
以你買音響為例，有了價格目標，就有許多購買管道可以比較選擇。到百貨公司精品專櫃，坐在舒適的沙發吹冷氣，這些成本當然會灌在你的買價裏；如果選擇從量販店自己搬音響回家，雖然花了體力，但也許可以打個八折，算算還是值得；還有人選擇到音響商店街找各家老闆聊天，也許讓你發現那台夢想音響就在展示櫥窗裡，你可以用7折價買到九成新但品質仍佳的展示品。還有些音響發燒友，平常會注意到哪裡有KTV準備關門歇業，找對時間上門議價，用6折價把這些KTV的剩餘資產搬回去，賣方還會非常感謝他。
許多讀者跟你一樣，也許還在等房價全面降價，但其實想便宜買房，得花許多時間尋找物件、花精力做許多功課，就像「KTV音響跳樓大拍賣」這種事，不會平白來敲你家門，你得持續伸出找房的觸角，並且從許多達人便宜買房的經驗去學習。
依照我跟許多達人的經驗，八折買房可以靠話術達成，七折買房可以運用不同通路找到機會，六折買房則需要搭配更專業的法律及問題解決能力。
過去買房漲價大多是運氣，今天買房砍價就得看功力。如今房市盤整渾沌不明，讀者當下買房只有盡力砍價，才能夠站穩自住或長期投資不敗之地。
作者簡介_紅色子房
紅色子房，CCIM國際認證不動產投資師，現任紅色子房投資團隊執行董事、國立大學兼任講師與商周專欄作家。長期擔任地產投資法人招商引資顧問，創設私募平台鼓勵優質地產經營團隊發展，並開設子房學院支持有溫度的「美好生活投資學」，結合大數據分析的「幸福角落置產術」。筆名「紅色」代表創新積極，「子房」則以西漢著名軍師張良自許，成為讀者買房自住投資「吾之子房也」。著作：《危機入市！投資買房零失誤的10堂課》《6折買房術：外資圈知名地產軍師 大爆砍價買房最高機密》
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